アクツ工業様 ― 年商2億円から5億円へ、元請拡大と財務改善による飛躍

アクツ工業様は、「営業構造の再設計」と「財務体質の強化」を同時に進め、2年間で年商2億円→5億円を達成。
銀行格付け9、金利0.7%を実現し、資金・組織・信頼の3拍子を整えた建設業の理想的成功モデルです。

📉 Before（支援前の状況）

項目	状況
年商	2億円
粗利率	18%
銀行格付け	6
借入金	5,500万円（短期中心）
元請比率	25%（大半が下請）
主な課題	利益率低下／資金繰り不安／案件波動／組織依存

🚀 After（支援後：2年間）

項目	改善結果
年商	5億円（+3億円）
粗利率	18% → 27%
元請紹介	10社紹介 → 6社継続取引化
銀行格付け	6 → 9（優良先）
借入実行額	1億3,000万円（長期＋設備資金）
金利	1.9% → 0.7%
内部留保	800万円 → 5,200万円
採用	管理・営業・経理の計3名採用、組織基盤を整備

💡 成功のポイント

① 元請比率の劇的改善

• 「下請けの味方」を活用し、月3〜4社の元請紹介を実施。
• 6社との継続的直取引を確立し、年間粗利＋6,000万円を実現。

② 銀行格付けと金利改善

• 月次財務分析＋格付け対策を導入し、金融機関との関係性を強化。
• 格付け6→9に上昇、金利1.9%→0.7%へ低減。
• 信用保証枠拡大により、設備投資・長期運転資金を確保。

③ 組織の自走化

• 財務・現場・営業を連動させた「三位一体マネジメント」を構築。
• 管理職層への権限委譲と採算意識の浸透。
• 黒字現場率が90%以上に上昇。

🧾 P/L（損益計算書イメージ）

項目	Before	After
売上高	200,000,000	500,000,000
売上原価	164,000,000	365,000,000
粗利益	36,000,000 (18%)	135,000,000 (27%)
販売管理費	33,000,000	90,000,000
経常利益	3,000,000	45,000,000

💰 B/S（貸借対照表イメージ）

項目	Before	After
現預金	8,000,000	60,000,000
売掛金	25,000,000	70,000,000
借入金	55,000,000	130,000,000
純資産	8,000,000	52,000,000

💬 代表コメント（アクツ工業 代表）

「銀行からの評価が変わると、経営の選択肢も広がる。
“下請け”から“信頼される元請パートナー”へ、確かな一歩を踏み出せました。」

🏢 鈴木進一（エスエスコンサルティング代表）コメント

「アクツ工業様は、元請開拓と財務体質強化を両輪で進めた典型的な成功モデルです。
建設業における“格付け9”の意味は、単なる数字ではなく信用そのものです。」

※本記事は実際の支援事例を基に再構成しています。企業特性により成果は異なります。