成功事例：TRYFE様 ― 受注構造を変えて年商5,000万円から次のステージへ

TRYFE様は、下請け中心だった受注構造を根本から再構築し、わずか1年で年商5,000万円 → 8,500万円（+70%）へ成長。
銀行格付けも6 → 8に上昇し、低金利0.95%融資を実現。 「受注構造 × 財務強化」の両輪で進化を遂げた成功モデルを解説します。

① Before：支援前の経営課題

項目	状況
年商	5,000万円
粗利率	17%
取引構造	下請け中心（元請ゼロ）
銀行格付け	6
借入金	2,500万円（運転資金）
主な課題	営業依存／案件波動／資金繰りの不安定化

② After：支援後1年の成果

項目	改善結果
年商	8,500万円（+70%増）
粗利率	17% → 24%
元請紹介	4社紹介 → 2社と長期契約
銀行格付け	6 → 8（低金利0.95%）
借入実行額	3,800万円（設備投資＋運転強化）
内部留保	200万円 → 800万円

③ 成功要因（3つの改革軸）

1. 元請紹介と受注構造の転換

• 下請け依存から脱却し、直接取引の比率を拡大。
• 元請2社との長期契約を確立、粗利率17%→24%へ改善。

2. 財務の見える化と格付け対策

• 管理会計＋資金繰りシート導入で財務を“見える化”。
• 定期的な銀行面談を行い、格付け6→8・金利1.8%→0.95%へ。

3. 原価・人件費再設計

• 固定費を20%削減し、利益構造をスリム化。
• 管理部門と現場が協働し、採算意識を全社で共有。

④ 財務インパクト

P/L（損益計算書イメージ）

項目	Before	After
売上高	50,000,000	85,000,000
売上原価	41,500,000	64,600,000
粗利益	8,500,000 (17%)	20,400,000 (24%)
販売管理費	8,000,000	12,000,000
経常利益	500,000	8,400,000

B/S（貸借対照表イメージ）

項目	Before	After
現預金	3,000,000	12,000,000
売掛金	6,000,000	15,000,000
借入金	25,000,000	38,000,000
純資産	2,000,000	8,000,000

⑤ お客様の声・コンサルコメント

「銀行との関係づくりと元請紹介、両輪で支援してもらえたことが大きかった。
今では、資金繰りの不安なく新しい現場に挑戦できるようになりました。」 — TRYFE代表

「TRYFE様は“格付け改善”と“元請開拓”を同時に成功させた好例です。
経営の数字を見える化し、金融機関に選ばれる体質へと変革されました。」 — エスエスコンサルティング代表 鈴木進一

※本記事は実際の支援事例を基に再構成しています。企業特性により成果は異なります。