【成功事例】mix-pro様 ― 下請け脱却と財務強化で年商8,000万から2億円へ

建設業における成長の壁――「下請け依存からの脱却」と「資金繰りの安定」。
mix-pro様は、この2つの課題を1年半で同時に解決し、年商8,000万円 → 2億円（2.5倍増）を達成。
銀行格付けも5 → 8へと改善し、財務面でも盤石な体制を築きました。

① Before：支援前の経営状況

項目	状況
年商	8,000万円
粗利率	17%
銀行格付け	5
借入金	2,800万円（短期中心）
元請比率	10%（下請中心）
主な課題	価格競争・赤字体質・人員不足・資金繰り逼迫

② After：支援後1年半の成果

項目	改善結果
年商	2億円（2.5倍増）
粗利率	17% → 25%
元請取引	5社紹介 → 3社と継続契約
銀行格付け	5 → 8
借入実行額	6,000万円（低金利0.9%）
内部留保	300万円 → 1,600万円
採用	経理・営業・現場監督 各1名増員

③ 成功ポイント

1. 元請ネットワークの活用

• 「下請けの味方」サービスを活用し、月2〜3社の元請を紹介。
• その中から継続取引が可能な企業を3社確立。
• 受注単価上昇と粗利率改善を同時達成。

2. 銀行格付けと資金繰り改善

• 月次試算表・資金繰り表の導入により、金融機関との定期面談を実現。
• 格付け5 → 8へ上昇、金利1.8% → 0.9%に改善。
• 新規融資6,000万円を獲得し、成長投資に活用。

3. 組織の仕組み化

• 現場別利益計算シートを導入し、管理職・職長の利益責任を明確化。
• 営業と経理の連携体制を構築し、収益管理の精度を向上。

④ 財務インパクト

P/L（損益計算書イメージ）

項目	Before	After
売上高	80,000,000	200,000,000
売上原価	66,400,000	150,000,000
粗利益	13,600,000 (17%)	50,000,000 (25%)
販売管理費	12,000,000	30,000,000
経常利益	1,600,000	20,000,000

B/S（貸借対照表イメージ）

項目	Before	After
現預金	3,000,000	18,000,000
売掛金	10,000,000	28,000,000
借入金	28,000,000	60,000,000
純資産	3,000,000	16,000,000

💬 代表コメント（mix-pro代表）

「“見える化”と“つながり”がすべてのきっかけでした。
元請紹介だけでなく、数字で経営を変える支援がありがたかったです。」

💬 鈴木進一（エスエスコンサルティング代表）コメント

「mix-pro様は営業構造と財務体質を同時に変え、
“受注安定”と“格付け向上”を両立した好事例です。
中堅化フェーズに進む施工会社の理想モデルといえます。」

※本記事は実際の支援実績に基づき構成しています。数値は一部再構成しています。