成功事例：スズキ工務店 ― 下請けからの脱却で年商2,000万→1億円へ

本事例は、下請け100％からの転換を2年計画で実行し、売上・利益・資金を同時に改善した実録です。
ポイントは①元請開拓、②格付け・財務改善、③組織の見える化を並行で進めたこと。因果関係が明確な“再現型モデル”として解説します。

1️⃣ Before：支援前の状況と課題

2️⃣ After：支援後（2年計画）の成果

3️⃣ 成功ポイント（因果を明示）

4️⃣ 財務インパクト

P/L（損益計算書イメージ）

項目	Before	After
売上高	20,000,000	100,000,000
売上原価	17,000,000	75,000,000
粗利益	3,000,000 (15%)	25,000,000 (25%)
販売管理費	2,800,000	10,000,000
経常利益	200,000	15,000,000

B/S（貸借対照表イメージ）

項目	Before	After
現預金	2,000,000	15,000,000
売掛金	4,000,000	12,000,000
借入金	15,000,000	45,000,000
純資産	2,000,000	10,000,000

5️⃣ お客様の声／コンサルコメント

「元請紹介だけでなく、“数字の見方”を変えてもらったことが転機でした。今では銀行との関係も信頼に変わり、次の支店展開を見据えています。」
— スズキ工務店 代表

「スズキ工務店様は“営業構造 × 財務体質”を同時に変えた好例です。元請紹介で受注を安定させ、格付けを上げる——これが下請け脱却の王道です。」
— エスエスコンサルティング代表 鈴木進一

※本記事は実際の支援事例に基づき再構成しています。企業特性により成果は異なります。