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【成功事例】株式会社リステップ｜年間50社超を契約達成し売上6,000万→1.04億・粗利率18％→24％

2025年9月22日

【成功事例】株式会社リステップ｜年間50社強の契約を達成し、売上・粗利率を同時改善

「安全・品質・抗菌」を軸に訴求を再設計。営業標準化とWebマーケ強化で契約数・単価ともに向上し、粗利率も改善した実例です。

会社概要

社名株式会社リステップ（公式サイト）
事業足場工事／安全ネットリース／塗装／抗菌施工
拠点・対応茨城県を中心に関東エリア
強み安全・品質・抗菌技術＋資材販売・レンタルのワンストップ提供

課題（Before）

成長の頭打ち

  • 年間契約数：約30社で停滞
  • 平均契約額：約200万円／社

収益性の低下

  • 年間売上：約6,000万円
  • 粗利率：18％ 前後に低迷

営業依存・差別化不足

  • 属人的な営業で新規開拓が不安定
  • 安全・品質の価値が価格に十分反映されない

取組内容（Strategy）

① 訴求再定義（ブランド）

  • キーメッセージを「安全・品質・抗菌」に統一
  • Web／パンフを刷新、実績写真と数値KPIを明記

② 営業標準化（仕組み化）

  • 見積テンプレートを内訳固定化（材料／労務／外注／安全経費）
  • 見積リードタイムを5日→2日へ短縮

③ 集客強化（デジタル）

  • SEOで「茨城 足場」「抗菌施工」で上位獲得
  • 新規問い合わせ：月5件→12件に増加
  • SNS発信でサイト流入前年比150％

成果（After）

契約数 30社 → 52社 年間契約件数が173％に増加し、安定受注を実現。
平均契約額 200万 → 250万 価値訴求の明確化で単価が向上。
売上 6,000万 → 1億400万 +73％の増収を達成。
粗利率 18％ → 24％ +6pt改善。原価見える化と条件是正が寄与。
金融面：銀行格付けが1ランク上昇し、運転資金の調達条件が改善。

お客様の声（想定）

「契約数が1.5倍以上に増え、粗利率も改善。
銀行からの評価も上がり、投資判断のスピードが上がりました。
成長のカギは“営業の仕組み化”でした。」

成功のポイント（再現のコツ）

  • 差別化の明文化：安全・品質・抗菌を数値と実績で可視化
  • 営業の標準化：内訳固定の見積テンプレート＋短納期対応
  • デジタル集客：SEO／SNSを連動し、安定的な新規流入を確保
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※ 本事例は公開可能な範囲で一般化・編集した内容を含みます。具体的数値・社名の開示可否は貴社ポリシーに合わせて調整可能です。

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