【成功事例】有技様 ― 元請開拓と財務改善で年商1.5億円から3億円へ

「元請を開拓して、会社を根本から強くしたい」 そう語っていた有技様が、わずか1年半で年商1.5億円 → 3億円へ。
粗利率27%、銀行格付け8を実現した再現性の高い経営改善モデルです。

1️⃣ Before：支援前の経営課題と構造的な問題

項目	状況
年商	1.5億円
粗利率	18%
銀行格付け	6
借入金	4,000万円（短期中心）
元請比率	20%（大半が下請）
主な課題	価格競争・利益率低下・人材不足・資金繰り不安

有技様の経営構造は、典型的な「下請け依存型」。 値下げ要請と支払サイトの長期化により利益が圧迫され、 資金繰りの悪化 → 投資停滞 → 人材流出という負の循環が発生していました。

2️⃣ 改善方針：3つの軸で構造を再設計

「元請開拓 × 財務改善 × 組織基盤の整備」を同時進行で実行。
営業・財務・人材の3軸を一体化し、利益構造を再構築しました。

（1）元請構成の拡大 ― 営業構造の転換

• 「下請け脱却」を経営方針として明文化。
• 月3社ペースで元請紹介を実施し、契約率60%を維持。
• 6社と継続取引を確立し、受注単価平均＋20%、粗利率＋9pt改善。

（2）財務・格付け改善 ― 信用力の再構築

• 経営計画書・月次試算表・資金繰り表を整備し、銀行向けに開示。
• 格付け6 → 8へ上昇し、低金利0.85%で7,500万円の借入実行。
• 内部留保600万円 → 2,800万円に増加。資金繰りが安定。

（3）組織・人材強化 ― 経営管理と現場力の融合

• 現場別原価管理シートを導入し、利益を見える化。
• 営業・管理担当2名を採用し、経営者依存を解消。
• 若手離職ゼロ・教育体制の整備により、生産性が向上。

3️⃣ After：1年半で実現した「収益構造の転換」

項目	改善結果
年商	3億円（倍増）
粗利率	18% → 27%
元請取引先	6社と継続取引
銀行格付け	6 → 8
借入実行額	7,500万円（低金利0.85%）
内部留保	600万円 → 2,800万円
人材	管理・営業職2名採用、教育体制整備

4️⃣ 財務インパクト

P/L（損益計算書）

項目	Before	After
売上高	150,000,000	300,000,000
粗利益	27,000,000 (18%)	81,000,000 (27%)
販売管理費	25,000,000	54,000,000
経常利益	2,000,000	27,000,000

B/S（貸借対照表）

項目	Before	After
現預金	6,000,000	35,000,000
売掛金	20,000,000	45,000,000
借入金	40,000,000	75,000,000
純資産	6,000,000	28,000,000

5️⃣ 成功の要因

要因	具体施策	効果
経営方針転換	「下請け脱却」を明文化し、営業・財務を統合	意思決定のスピード・方向性を統一
営業構造再設計	元請紹介と商談プロセスの標準化	新規受注率60%、単価20%UP
財務再構築	格付け改善と低金利融資実行	資金繰り安定・投資余力確保
人材育成	原価管理＋教育体制の導入	離職ゼロ・生産性向上

💬 有技代表コメント

「“紹介を待つ”から“選ばれる”会社へ。
粗利も社員の意識も、数字で見えるようになりました。」

💬 鈴木進一（エスエスコンサルティング代表）コメント

「有技様は“元請開拓”と“格付け改善”を同時に進めた理想的なケースです。
営業・財務・組織を連動させ、年商3億円という新ステージを自ら掴まれました。」

※本記事は実際の支援事例を基に再構成しています。個別企業の状況により成果は異なります。