【事例】年間売上3億→8.5億！粗利率を底上げした仕組みづくり

1. Before ― 支援前の課題

2. After ― 支援2年後の成果

3. 成功要因①：現場別「見える化」原価管理の導入

粗利率改善の最大要因は、現場単位での原価・粗利の可視化です。
現場ごとの収益をリアルタイムに把握することで、赤字案件を即座に是正できました。

• 「予定原価」「実行原価」「実績原価」を分けて管理
• Googleスプレッドシートで全現場の損益を自動集計
• 責任者別に粗利KPIを設定し月次レビュー

4. 成功要因②：元請け開拓と受注単価の是正

元請け企業との直取引を増やし、工事単価を平均280万円→460万円へ改善。

• 信頼性の高い元請8社を紹介・継続取引化
• 営業資料・施工事例ポートフォリオを整備
• 原価根拠を示した交渉で単価是正

5. 成功要因③：CFO伴走による財務体質強化

資金繰り表・借入計画・銀行格付けシミュレーションを導入し、数字で判断できる経営へ。

• 月次PL/BSの経営会議運用
• 返済スケジュールの最適化
• 銀行評価が上昇し、長期運転資金5,000万円を実行

6. 社長のコメント

「数字が見えるようになって初めて、どの現場が利益を圧迫しているか分かった。
“頑張る経営”から“利益を生む経営”に変われたのが最大の成果です。」

7. 粗利率改善の3本柱まとめ

• ① 現場収支の見える化
• ② 元請け取引の拡大
• ③ 財務の安定化

「売上を伸ばす」だけでなく、「利益を残す」構造をつくることが重要です。

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