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【成功事例】株式会社アクツ工業｜粗利率18％→25％改善と資金繰り安定を実現した下請け脱却の方法

2025年9月22日

【成功事例】株式会社アクツ工業｜粗利率18％ → 25％、資金繰りも安定化 ― 下請け依存からの脱却

足場施工会社の「価格交渉力不十分・資金繰り不安定・新規元請開拓難」という典型課題に対し、粗利の見える化→資金繰りの仕組み化→元請ルート拡張の3ステップで改革。収益性とキャッシュフローの両立を実現しました。

会社概要

社名株式会社アクツ工業
業種足場施工・架設工事（とび・土木）
従業員規模約20名
売上規模年商約3億円（当社介入前）
対象エリア関東エリア

課題（Before）

価格主導権の欠如

  • 元請依存が強く、見積単価の是正が進まない
  • 粗利率は18％付近で停滞

資金繰りの不安定

  • 入金サイトが長期化（遅延も発生）
  • 月末・月初の資金残が薄く、運転資金が逼迫

営業ルートの偏り

  • 新規元請の開拓が弱く、既存取引に依存
  • 実績訴求の資料が写真中心で、数値が弱い

取り組み（Process）

① 粗利率の見える化と改善

  • 見積を「材料・外注・自社労務・諸経費」に分解し案件別原価を即時集計
  • 赤字工種を特定し、単価改定／取捨選択を実施
  • 現場日報→原価台帳の翌日反映で意思決定を高速化

② 資金繰りの仕組み化

  • 出来高請求の標準化、請求スケジュールの固定運用
  • 支払予定表を週次更新し、銀行共有で信用補完
  • 入金サイト短縮（60日→30日以内）交渉のルール化

③ 元請との新しい関係構築

  • 写真＋数値（工期遵守率・手戻り率・安全KPI）で実績ポートフォリオを刷新
  • 「下請けの味方」で月3社の元請紹介KPIを設定
  • 銀行/士業/資材商との相互紹介スキームを整備

成果（After）

粗利率 18％ → 25％ 年間で大幅な粗利創出。赤字工種の停止と単価是正が寄与。
資金残高 +1,000万円 入出金サイクル最適化でキャッシュの底上げに成功。
新規元請 5社増 実績の可視化と紹介KPI運用で受注母集団を拡張。
融資枠 拡大 月次決算の安定運用で銀行評価が向上、条件も改善。

お客様の声（株式会社アクツ工業）

「これまで“受け身”で元請の条件に合わせることが多かったのですが、原価と出来高の証憑を整え、 交渉の根拠を持てたことで単価改善が進みました。資金面の不安も減り、次の投資判断がしやすくなりました。」

成功のポイント（再現のコツ）

  • 原価の即時可視化：案件別に粗利が見える設計にする
  • 請求の標準化：出来高様式とスケジュールの固定化で入金のブレを抑える
  • 実績の“数値化”：安全・品質・納期のKPIを提示し信頼を獲得
  • 紹介KPIの定常運用：月3社の元請紹介を仕組みで担保

まずは「赤字工種の把握」と「請求運用の標準化」から着手すると、最短でキャッシュと利益が改善します。

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※ 本事例は、公開可能な範囲で実務内容を一般化・編集し、再現性のある手順に整理したコンテンツです。公開可否や表記は貴社ポリシーに合わせて調整可能です。

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