下請けの味方｜株式会社エコファイン 単月受注成功事例

建設業の下請け会社は、元請との直接取引を増やさない限り、価格競争や不安定な受注に悩まされがちです。
エスエスコンサルティングの「下請けの味方」サービスは、そうした下請け企業に元請紹介を提供し、安定的な受注拡大を支援しています。

今回ご紹介する株式会社エコファインは、本サービスを活用して新たな元請との取引に成功し、単月で過去最高額の受注を達成しました。

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成功のポイント

1. 元請紹介による新規案件獲得

「下請けの味方」を通じて複数の元請と商談機会を得た結果、大型リフォーム案件を同時に受注。
従来は自力営業では届かなかった案件にアクセスできたことが大きな要因です。

2. 営業レスポンスと信頼性強化

紹介された元請は既にエスエスコンサルティングが関係構築していたため、
初期商談からスムーズに進行。成約率は従来の2倍以上に向上しました。

3. 資金繰り支援

契約条件のアドバイス（前受金・中間金の設定）を取り入れることで、資金ショートを防止。
大型案件を同時進行してもキャッシュフローを崩さずに済みました。

成果とインパクト

• 単月受注額：従来平均の2倍以上
• 新規元請：3社との継続的取引を開始
• 粗利率：25％を確保し、経営の安定性が向上

再現のためのチェックリスト

• □ 元請ネットワークを活用できているか
• □ 自社の施工実績を整理して提示しているか
• □ 契約に前受金・中間金を組み込んでいるか
• □ 商談後のフォロー体制を持っているか

まとめ

株式会社エコファインの成功は、
「下請けの味方」を通じた元請紹介と実務サポートが決め手でした。
単なる営業代行ではなく、資金・施工・営業の仕組みを整えながら元請との新規取引を実現した点が特徴です。