BtoBの営業戦略・販路拡大に効果的なフレームワーク特集

経営

資料概要

経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報）の活用方針である「営業戦略」は、営業の形が大きく変わる昨今において重要性を増しています。経営者がフレームワークを理解したうえで分析を行うことは、全社を挙げた取り組みの第1歩です。本資料では、BtoB企業の営業戦略を策定するうえで活用できるフレームワークを基本から紹介します。

エスエスコンサルティング株式会社会長
鈴木進一
運輸業や建設業、製造業を始め累計1,300社以上の企業を支援し、多くの経営課題を解決に導いた実績がある。戦略立案からオペレーション改革、サプライチェーンマネジメントを主とした施策を得意とする。

業務分野として、調達コストの削減から製造拠点の再設計、生産性の改善、研究開発から製品開発の強化など幅広く対応。
BtoB向けサービスを行う企業が抱える、様々な課題に対して豊富な実績と経験から今も現場で手腕を振るっている。