No.120

年商10億の壁の前で足踏みする社長、突破する社長。決定的な違いは、能力ではなく「覚悟」と「地図」を持ってるかだ。

年商3億、5億と順調に成長してきた。しかし、ここ数年、「10億」という数字を前にして、会社が停滞しているように感じる…。

「現場は忙しいのに、なぜか利益が残らない」「社員がなかなか育たない」「次の手が打てない」。そんな焦りを感じていませんか？

断言します。あなたが10億の壁を突破できないのは、決して社長としての能力が足りないからではありません。職人としての腕、現場をまとめる統率力、お客様との信頼関係。これらは十分に持っているはずです。

では、何が足りないのか。それは、次のステージへ進むための決定的な二つの要素、「覚悟」と「地図」です。

第1章：「現場の親方」を卒業する、痛みを伴う「覚悟」

年商10億を目指す上で、最も難しく、そして最も重要なのが、社長自身の意識改革です。

これまでの成長を支えてきたのは、間違いなく社長自身の「現場力」と「気合と根性」でした。誰よりも早く現場に行き、誰よりも遅くまで働き、トラブルがあれば自ら飛んでいく。その背中を見て、社員もついてきたはずです。

しかし、10億のステージでは、その成功体験が逆に足かせになります。社長が現場に出れば出るほど、会社の成長は止まります。なぜなら、社長の時間は有限であり、社長にしかできない「未来の仕事」がおろそかになるからです。

「捨てる」覚悟を持てるか

10億を突破する社長は、「現場の第一線で働くこと」を捨てる覚悟を持っています。それは、職人としての自分を否定するようで、身を切るような痛みを伴うかもしれません。しかし、「自分が現場にいなくても回る仕組み」を作らなければ、会社はこれ以上大きくならないのです。

第2章：遭難しないための航海図、「経営計画」という名の「地図」

「よし、覚悟は決めた。10億を目指すぞ！」と意気込むだけでは、会社は遭難します。エベレストに登るのに、地図もコンパスも持たずに気合だけで挑む登山家はいません。

経営も同じです。年商10億という頂に到達するためには、現在地を正確に把握し、どのルートを通って、いつまでに到達するのかを示した「地図」が必要です。それが「経営計画書」です。

多くの建設会社が「どんぶり勘定」で経営しています。「通帳にお金があればOK」「税理士に任せているから大丈夫」。これでは、霧の中を目隠しで運転しているようなものです。

地図を持った社長は、数字を武器にします。どの事業が儲かっているのか、どこに無駄があるのか、資金はいつまで持つのか。これらを「見える化」し、感覚ではなく事実に基づいて次の手を打ちます。だから、最短ルートで壁を突破できるのです。

まとめ：10億の先に見える景色を見に行こう

年商10億は、単なる通過点に過ぎません。しかし、そこを突破した先には、今までとは全く違う景色が広がっています。

社員が誇りを持って働き、地域社会から必要とされ、どんな不況が来てもびくともしない強い財務体質を持った会社。社長個人の所有物ではなく、社会の「公器」としての会社です。

足踏みしている暇はありません。今こそ、現場の親方を卒業する「覚悟」を決め、未来への「地図」を手に取りましょう。その一歩が、あなたの会社を次のステージへと導くのです。