No.101

後継者不在の同業者をM&Aで買収！人材と顧客基盤を一気に獲得し、年商5億から10億へジャンプアップする戦略

「仕事はあるのに、人がいないから断らざるを得ない」
「自前で職人を育てていては、会社の成長スピードが追いつかない」

年商5億円前後の建設会社経営者から、最も多く聞かれる悩みです。

自力での成長（オーガニック・グロース）には限界があります。特に、慢性的な人手不足が続く建設業界においては、人材の確保が成長のボトルネックとなりがちです。このままのペースで、あなたが目指す「年商10億」の景色を見ることはできるのでしょうか。

「育てる」から「引き継ぐ」へ。M&Aは「時間」を買う最強の投資

今、建設業界では後継者不在による廃業が深刻な問題となっています。黒字でありながら、技術力も顧客基盤もあるのに、会社を畳まざるを得ない同業者が山ほどいるのです。

これを「好機」と捉えられるかどうかが、経営者としての分かれ目です。M&A（合併・買収）とは、単に会社を買うことではありません。他社が何十年もかけて築き上げてきた「人材」「技術」「顧客」「信用」という経営資源を、一瞬にして手に入れる「時間短縮の戦略」なのです。

自社で10人の熟練職人を育てるのに何年かかるでしょうか。M&Aならば、それが一夜にして可能になります。年商5億から10億へのジャンプアップを目指すなら、この「時間を買う」という発想への転換が不可欠です。

成功するM&A、失敗するM&A。決定的な違いは「自社の設計図」にある

しかし、安易なM&Aは会社を破滅させます。異なる企業文化を持つ組織を統合するのは、並大抵のことではありません。買収したものの、職人が大量離職したり、既存社員との軋轢が生まれたりするケースは後を絶ちません。

M&Aを成功させるための絶対条件。それは、買い手である皆様の会社に、「確固たる経営の軸」と「受け入れ体制」があることです。

「なぜ、その会社を買うのか？」「買収後、どのようなシナジーを生み出すのか？」「どのように組織を統合していくのか？」これらの問いに対する明確な答え、すなわち「自社の未来の設計図」を持たずにM&Aに手を出すのは無謀です。

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まず必要なのは、社長自身の覚悟と、自社の進むべき道を指し示す羅針盤です。それがないまま規模だけを拡大しても、組織の崩壊を早めるだけです。

次のステージへ進むための、経営者の仕事

現場の仕事に追われているうちは、M&Aのような戦略的な案件に時間を割くことはできません。社長が現場を離れ、未来のための「仕込み」に時間を使う。そのための体制づくりこそが、年商10億への第一歩です。

私たちは「建設の参謀」として、M&Aの仲介だけでなく、その前提となる経営基盤の強化から、買収後の組織統合（PMI）までを一貫してサポートします。しかし、全ては社長であるあなたが、自社の未来図を描くことから始まります。