成功事例：ANZEN様 ― 年商2億円から5億円へ、下請け脱却と財務強化の両立

ANZEN様は、下請け依存からの脱却と財務強化を2年間で同時に実現。 年商2億円→5億円（+3億円）、粗利率27%、銀行格付け9（優良先）へと大幅に改善しました。 本記事では、その成長の背景にある営業構造改革×財務戦略×人材改革の3つの要因を解説します。

① Before：支援前の経営課題

項目	状況
年商	2億円
粗利率	19%
銀行格付け	6
借入金	7,000万円（運転＋機材）
営業構造	下請け比率80%、元請取引限定的
主な課題	営業依存／資金繰り不安／現場ごとの採算不明確

② After：支援後（2年間）の成果

項目	改善結果
年商	5億円（+3億円）
粗利率	19% → 27%
元請紹介	7社紹介 → 5社と継続受注
銀行格付け	6 → 9（信用区分：優良先）
借入実行額	1億5,000万円（新拠点＋運転資金）
金利	1.8% → 0.75%（地銀→信金へ切替）
内部留保	1,200万円 → 6,800万円

③ 成功のポイント

① 元請構成の最適化

• 下請け比率80% → 直請け60%へ転換。
• 元請A社・B社との大型契約により、年間受注が安定化。

② 財務・銀行格付け改善

• 月次B/S・P/Lレポート体制を構築。
• 銀行向け事業計画書を共同で作成し、交渉力を強化。
• 格付け6→9、金利1.8%→0.75%へ。資金コストを半減。

③ 組織・人材再構築

• 管理職への権限委譲と採算管理の標準化。
• 営業・経理・現場の情報共有をDX化。
• 人材定着率向上と全社採算意識の向上。

④ 財務インパクト

P/L（損益計算書イメージ）

項目	Before	After
売上高	200,000,000	500,000,000
売上原価	162,000,000	365,000,000
粗利益	38,000,000 (19%)	135,000,000 (27%)
販売管理費	33,000,000	90,000,000
経常利益	5,000,000	45,000,000

B/S（貸借対照表イメージ）

項目	Before	After
現預金	12,000,000	80,000,000
売掛金	30,000,000	85,000,000
借入金	70,000,000	150,000,000
純資産	12,000,000	68,000,000

⑤ コメント

「売上よりも“信頼残高”を増やすことを意識しました。
銀行から“安心して貸せる会社”と評価されたのは大きな変化です。」 — ANZEN代表

「ANZEN様は、銀行格付け改善と元請比率UPを同時に実現した理想的な成長モデルです。
建設業における“財務と現場の両輪経営”の好事例といえます。」 — エスエスコンサルティング代表 鈴木進一

※本記事は実際の支援事例を基に再構成しています。企業状況により成果は異なります。