はじめに

近年、地方の中小製造業が直面する課題は深刻です。原材料費の高騰、後継者不足、人材難、そして販路の縮小。そのなかで、家業を継いだ2代目経営者が会社をV字回復させた成功事例をご紹介します。

今回は、ある地方のダンボール工場の再建ストーリーを通じて、同じような課題を抱える中小企業のヒントになればと思います。

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1. 経営難に陥った老舗ダンボール工場の現状

昭和から続く家族経営のダンボール工場。初代社長は地元企業との信頼関係で事業を築いてきましたが、以下のような経営課題に直面していました。
	•大手との下請け関係が中心で利益率が低い
	•原材料費の高騰にも価格転嫁ができず赤字続き
	•社員の高齢化・技術継承問題
	•新規顧客ゼロ。営業活動・ホームページも未整備
	•設備の老朽化による生産効率の低下

このままでは、事業継続が危うい状況でした。

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2. 商社出身の2代目が描いた再生プラン

33歳で家業に戻った2代目社長は、都内の商社での経験を活かし、会社の立て直しを図ります。まずは徹底的な現状分析から始め、以下の4つの戦略を打ち出しました。

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① 小ロット・短納期を武器に「強み」を明確化
	•「どこでも作れる段ボール」ではなく、「小ロットで翌日納品できる工場」を打ち出す
	• 食品EC、地元の農産物直販業者など新しい市場に特化
	• 既存設備でも対応できる付加価値型サービスで価格競争から脱却

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② オンライン販路の構築
	•自社ホームページを開設し、無料相談窓口を設置
	•GoogleマップやInstagram、楽天なども活用しBtoC販路を開拓
	•地元商工会と連携し、検索対策（SEO）も強化

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③ 現場改革と従業員満足度の向上
	•5分間の朝会で現場の意見を吸い上げ、改善提案を即実行
	•作業着・工場の見た目をリニューアルし、若手採用にも好影響
	•高卒採用を開始し、地元工業高校と関係構築

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④ 財務体質の見直しと補助金活用
	•日本政策金融公庫からの融資で新型印刷機を導入
	•「ものづくり補助金」「事業再構築補助金」で資金調達成功
	•地元金融機関と連携し、資金繰り表を毎月提出し信用強化

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3. 再建後の成果

2代目が就任してわずか3年で赤字から黒字へV字回復を実現。その成果は数字にもはっきり表れています。

指標	　　　　就任前	　　　　就任後3年目
年商	　　　　約1.8億円	約3.2億円
粗利率	　　　　約18％	　　　　約25％
新規顧客	0社	　　　　年間30社以上
若手社員比率	0％	　　　　約25％
離職率	高	0％


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4. この事例から学べること

中小製造業の経営者が見直すべき重要ポイントは以下の通りです。

分野	取り組みのヒント
戦略	強みを明確化し「誰に・何を・どう届けるか」を再定義
営業	オンライン活用と顧客層の再設定が鍵
組織	現場の声と環境整備で定着率とモチベーションが改善
資金	補助金・融資の戦略的活用で設備投資も可能に


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まとめ：変える勇気と、守る覚悟

2代目経営者の最大の仕事は「変革」と「継承」のバランスを取ることです。
この事例は、どんなに厳しい状況でも、経営に「意思」と「知恵」を持って取り組めば道は拓けるという証明です。


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