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【成功法則】建設業のメディア戦略｜集客・採用・評判を一気に強化する方法

2025年9月22日
建設業のメディア戦略｜受注・採用・ブランドを同時に伸ばす実践ガイド

建設業のメディア戦略｜受注・採用・ブランドを同時に伸ばす実践ガイド

価格競争から脱し、指名外リード・高単価案件・若手人材を獲得するための「メディア戦略」を、建設業向けに実務レベルで体系化しました。

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目次

  1. メディア戦略のゴール設計（受注・採用・評判）
  2. チャネル設計：Owned / Earned / Paid
  3. コンテンツの型：施工事例・FAQ・ストーリー
  4. 配信と再利用：SEO × SNS × 動画の連動
  5. 広報PR：メディア露出と信頼の積み上げ
  6. 年間カレンダー＆週次運用
  7. KPIとダッシュボード
  8. 危機管理・ガバナンス
  9. テンプレート集（コピペOK）

1. メディア戦略のゴール設計（受注・採用・評判）

受注（営業）

  • 非指名検索からの月間リード ◯件
  • 事例経由の提案受注率 ◯％

採用

  • 採用LP CV数 ◯件/月
  • 若手応募率・内定承諾率の改善

評判（レピュテーション）

  • 口コミ件数・星評価（GBP）
  • 第三者掲載件数（メディア/受賞/協会）

2. チャネル設計：Owned / Earned / Paid

Owned（自社保有）

  • 公式サイト（事例・地域LP・採用LP）
  • ブログ（FAQ・技術解説）
  • YouTube（事例深掘り・会社紹介）

Earned（第三者）

  • メディア掲載・業界紙
  • 口コミ（Googleビジネスプロフィール）
  • 紹介・共催セミナー・協会発信

Paid（広告）

  • 検索広告（地域名＋工事種別）
  • SNS広告（経営者・工務担当ターゲティング）
  • 動画広告（短尺で事例訴求）

3. コンテンツの型：施工事例・FAQ・ストーリー

施工事例（最重要）

  • 課題 → 解決策（工法/材料）→ 工程 → 完成 → 数値（工期/面積/費用帯）
  • 写真（Before/After/工程）＋顧客の声＋図面/検査記録

FAQ/技術解説

  • 助成金・工期・耐用年数・トラブル予防
  • 設備：負荷計算・風量測定・安全基準の解説

会社ストーリー/採用

  • 安全文化・教育体制・一日密着
  • 社員インタビュー・キャリア事例

社会的価値

  • 地域貢献・災害対応・脱炭素/省エネへの取り組み

4. 配信と再利用：SEO × SNS × 動画の連動

  • ブログで長文＝資産化 → 要点をSNS短文に再編集 → 動画へ展開
  • 1本の事例を「記事／90秒ダイジェスト／30秒ショート／メルマガ」に再利用
  • 内部リンク：地域LP ⇄ 事例 ⇄ FAQ ⇄ CTA を回遊させる

配信ルール（推奨）

  • 記事：月4本（事例2・FAQ1・採用/文化1）
  • 動画：月2本（事例深掘り1・採用/会社紹介1）
  • SNS：週3投稿（現場写真・ダイジェスト・採用）

5. 広報PR：メディア露出と信頼の積み上げ

PRテーマ

  • 安全表彰・新工法導入・大型案件の完了
  • 地域連携（学校・自治体）・災害復旧

配信先

  • 業界紙・自治体広報・地域メディア
  • 自社サイトのニュース＆プレス

“第三者の言葉”が最強の信頼。受賞/掲載/レビューは必ずアーカイブ化。

6. 年間カレンダー＆週次運用

頻度施策内容
週次SNS/GBP更新現場写真・短尺動画・口コミ依頼3件
月次記事4本/動画2本事例2・FAQ1・採用/文化1／長尺動画2
四半期事例冊子/PDF最新10事例を再編集し営業配布
半期メディア露出プレス2本・業界紙1本・受賞応募

7. KPIとダッシュボード

段階KPI改善の打ち手
表示→クリックCTR（タイトル/サムネ）数字・Before/After・地域名でABテスト
滞在→回遊平均滞在・直帰率章立て・動画埋め込み・関連記事導線
回遊→CV問い合わせ/現地調査/資料DL強いCTA・フォーム簡素化・FAQ補強
評判口コミ件数・星評価・掲載数依頼テンプレ運用・PR配信・実績ページ化
採用応募数・面接率・定着率採用動画・オンボーディング・メンター制度

8. 危機管理・ガバナンス

  • SNSガイドライン：撮影許可・顧客/近隣配慮・安全/個人情報
  • 炎上時の一次対応フロー：事実確認→一次声明→改善策→追記
  • 法令・表記：比較表現/実績表示/景表法/著作権の確認

9. テンプレート集（コピペOK）

① 施工事例記事タイトル

［市区町村］［工事種別］｜課題と施工内容・工期・費用帯（案件名）

② PRリリース冒頭文

当社（所在地：◯◯市、代表：◯◯）は、［案件/表彰/新工法］についてお知らせします。安全・品質・工期遵守の取り組みを添えてご報告いたします。

③ SNS投稿（事例ダイジェスト）

【施工事例｜◯◯市／◯◯工事】Before→After。工期◯日・面積◯㎡・使用材料◯。詳しくはプロフィールのリンクから。

④ 口コミ依頼メール

この度はご依頼ありがとうございました。1分で完了するレビューにご協力ください（リンク）。対応・品質・工期について一言いただけると幸いです。

まとめ：資産化 × 継続 × 証拠主義

建設業のメディア戦略は、日々の現場から「証拠」を集めて資産化し、継続的に発信・再利用すること。Owned/Earned/Paidを連動させ、営業・採用・評判を同時に伸ばしましょう。

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