【成功事例】株式会社リステップ｜年間50社超を契約達成し売上6,000万→1.04億・粗利率18％→24％
2025年9月22日
【成功事例】株式会社リステップ｜年間50社強の契約を達成し、売上・粗利率を同時改善
「安全・品質・抗菌」を軸に訴求を再設計。営業標準化とWebマーケ強化で契約数・単価ともに向上し、粗利率も改善した実例です。
会社概要
| 社名 | 株式会社リステップ（公式サイト） |
|---|---|
| 事業 | 足場工事／安全ネットリース／塗装／抗菌施工 |
| 拠点・対応 | 茨城県を中心に関東エリア |
| 強み | 安全・品質・抗菌技術＋資材販売・レンタルのワンストップ提供 |
課題（Before）
成長の頭打ち
- 年間契約数：約30社で停滞
- 平均契約額：約200万円／社
収益性の低下
- 年間売上：約6,000万円
- 粗利率：18％ 前後に低迷
営業依存・差別化不足
- 属人的な営業で新規開拓が不安定
- 安全・品質の価値が価格に十分反映されない
取組内容（Strategy）
① 訴求再定義（ブランド）
- キーメッセージを「安全・品質・抗菌」に統一
- Web／パンフを刷新、実績写真と数値KPIを明記
② 営業標準化（仕組み化）
- 見積テンプレートを内訳固定化（材料／労務／外注／安全経費）
- 見積リードタイムを5日→2日へ短縮
③ 集客強化（デジタル）
- SEOで「茨城 足場」「抗菌施工」で上位獲得
- 新規問い合わせ：月5件→12件に増加
- SNS発信でサイト流入前年比150％
成果（After）
契約数 30社 → 52社
年間契約件数が173％に増加し、安定受注を実現。
平均契約額 200万 → 250万
価値訴求の明確化で単価が向上。
売上 6,000万 → 1億400万
+73％の増収を達成。
粗利率 18％ → 24％
+6pt改善。原価見える化と条件是正が寄与。
金融面：銀行格付けが1ランク上昇し、運転資金の調達条件が改善。
お客様の声（想定）
「契約数が1.5倍以上に増え、粗利率も改善。
銀行からの評価も上がり、投資判断のスピードが上がりました。
成長のカギは“営業の仕組み化”でした。」
成功のポイント（再現のコツ）
- 差別化の明文化：安全・品質・抗菌を数値と実績で可視化
- 営業の標準化：内訳固定の見積テンプレート＋短納期対応
- デジタル集客：SEO／SNSを連動し、安定的な新規流入を確保
