【保存版】下請けから元請け直請けに変わるまでのロードマップ

「このまま下請けのままで、未来はあるのか？」 そう感じている建設業経営者の方へ。

下請け依存から脱却し、元請け直請けへと変わることは、粗利率を上げ、経営を安定させる最短ルートです。 本記事では、建設業専門コンサルティングのエスエスコンサルティングが、実際に成果を上げた企業の“再現可能なステップ”を公開します。

第1章：現状把握 ― 自社の「依存度」と「粗利率」を見える化する

最初のステップは、自社の売上構造を正確に把握することです。 どの元請けにどれだけ依存しているか、粗利率はどこで下がっているか。 この分析ができないと、改善策も打てません。

• 元請け別売上構成表の作成
• 案件ごとの粗利率分析
• 依存度50%以上の取引先の特定

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第2章：営業構造改革 ― 元請けとの接点をつくる仕組みづくり

紹介待ちや既存案件だけに頼る経営から脱却するには、能動的に元請けへ提案できる仕組みが必要です。

• 地元・地域の元請けリスト化とアプローチ設計
• 施工実績・強みをWebで“見せる営業”に転換
• 信頼型紹介ネットワーク（例：「下請けの味方」）の活用

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第3章：財務体質の改善 ― 銀行格付けと信用力を上げる

元請け契約を得るためには、経営の信用力＝財務力が不可欠です。 格付け・資金繰り・月次決算を整えることで、銀行や元請けからの評価が劇的に変わります。

• 試算表・月次決算の精度向上
• 原価管理と利益分析の導入
• 資金繰り表・格付けスコアの定期管理

支援企業では、格付け5→8、借入実行4,500万円、粗利率15%→25%を実現しました。

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第4章：人材戦略 ― 元請け案件を回せるチームづくり

直請け案件を増やすためには、“任せられる人材”が欠かせません。 現場力と経営力の両輪を支えるチームづくりが鍵です。

• 主任・所長クラスの早期育成
• 評価制度とキャリアパス整備
• 採用ブランディング強化（SNS・採用ページ）

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第5章：成功事例 ― 年商2,000万→1億円に成長したスズキ工務店の軌跡

支援前：下請け比率100%、粗利率15%、格付け5（債務超過一歩手前）
支援後：年商1億円、粗利率25%、格付け8

• 元請紹介6社、うち4社と継続取引
• 借入実行額4,500万円
• 経営安定化＋営業自立体制を確立

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まとめ：下請けから脱却する企業に共通する3つの思考

1. 数字で経営を判断する
2. 信用を武器にする
3. 人を育てて任せる