SSCフィロソフィー｜Vol.4：戦略なき努力は労力の浪費である

1. 戦略と努力の関係

• 努力＝エネルギー、戦略＝方向。
• 戦略がない努力は「迷走」、戦略ある努力は「進化」。
• 経営においては「粗利率改善＝正しい努力の成果」。

2. 戦略なき努力が招くリスク

• 現場の過剰残業 → 人材流出。
• 売上至上主義 → 利益率低下。
• コスト削減一辺倒 → 成長機会の喪失。

3. SSC流「戦略思考」

• ゴール逆算型：目標粗利率から逆算しKPI設定。
• 選択と集中：儲からない事業は撤退、強み事業に集中。
• 仮説検証サイクル：戦略を短期間で試し修正。

4. 事例：戦略思考で成果を出した企業

• A社（建設業）：利益の出ない工種を切り離し → 粗利率+12pt。
• B社（ITサービス）：顧客層を絞り込む → CAC▲30%、利益率改善。
• C社（製造業）：新規市場開拓を一時停止 → 主力製品強化で利益倍増。

5. 今日からできる戦略的アクション

1. 「どの努力が粗利率を押し上げるか」を基準に業務を再設計。
2. 戦略なきタスクをリストアップし停止する。
3. KPIを売上ではなく「粗利」に変更する。
4. 半年ごとに戦略レビューを行う。

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