No.40 「来月いくら売り上げれば黒字？」に即答できない社長へ。赤字の境界線を知る“損益分岐点”の超・簡単な出し方

「今月は売上が3,000万いったから、たぶん大丈夫だろう」
「通帳にお金が残っているから、黒字なんじゃないか？」

毎月の経営判断を、このような「勘」に頼っていませんか？
もし、あなたが「来月、最低いくら売り上げれば赤字にならないか（損益分岐点売上高）」を即答できないなら、それは目隠しをして高速道路を走っているのと同じです。

不況やトラブルが起きた時、真っ先に潰れるのは「数字に弱い社長」の会社です。
今回は、電卓一つで誰でも出せる、会社の「生存ライン」の計算方法について解説します。

「売上」ではなく「粗利」で考えろ

建設業において、売上高という数字はあまり意味がありません。
なぜなら、同じ1億円の売上でも、丸投げ工事（粗利10%）と自社施工（粗利30%）では、手元に残るお金が全く違うからです。

経営数字を見る時は、まず頭の中を「粗利益（売上 － 外注費・材料費）」に切り替えてください。
会社を支えているのは、売上ではなく粗利です。

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3分で終わる「損益分岐点」の計算式

難しい会計ソフトは要りません。以下の2つの数字を用意してください。

1. 毎月の固定費：売上がゼロでもかかるお金（役員報酬、社員の給料、家賃、リース代、保険料など）
2. 平均粗利率：会社の平均的な利益率（例：25%）

計算式はこれだけです。

【例：毎月の固定費が500万円、粗利率が25%（0.25）の場合】
500万円 ÷ 0.25 ＝ 2,000万円

つまり、この会社は「毎月最低2,000万円」の工事を完工させないと、赤字になるということです。
これがわかっていれば、「今月はまだ1,500万しか見込みがない。あと500万、必死で埋めなければヤバイぞ」と、危機感を持って営業ができます。

「値引き」が命取りになる理由もわかる

この計算式を知ると、安易な値引きがいかに恐ろしいかがわかります。
もし値引きをして粗利率が20%に下がったらどうなるでしょうか？

500万円 ÷ 0.20 ＝ 2,500万円

なんと、必要な売上が500万円も跳ね上がります。
「ちょっとくらい負けてもいいか」という甘い判断が、現場のノルマを激増させ、社員を疲弊させるのです。

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まとめ：数字は嘘をつかない

「今月は忙しかったから儲かっているはずだ」
そんな感覚は捨ててください。忙しくても赤字の会社は山ほどあります。

自分の会社の「生存ライン」を把握すること。
それが、社長が夜安心して眠るための唯一の方法です。

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