FC加盟率を3倍にしたリードスコアリング設計法

FC本部が「リードが多いのに加盟が決まらない」と悩む最大の原因は、 “リードの質を見極められていない”ことです。

問い合わせ数だけを追っても、加盟率は上がりません。 加盟率が劇的に改善する本部は例外なく、

リードを“質で選別する仕組み＝リードスコアリング”を持っています。

外資系コンサルが実際に導入し、 加盟率を3倍に押し上げたスコアリング設計法を公開します。

■ なぜスコアリングで加盟率が3倍になるのか？

理由はシンプルで、

「温度が高い人から順にアプローチできるようになる」からです。

リードには必ず温度差があります。

• すぐにでも開業したい層
• 3ヶ月以内に動く準顕在層
• 情報収集中の潜在層
• なんとなく資料請求しただけの層

これを全部同じ扱いにすれば、 商談化率も加盟率も落ちるのは当然です。

逆に、スコアリングで温度を見極め、 「誰に優先的にアプローチすべきか」が明確になると、 加盟数は自然と増えます。

■ 加盟率を3倍にした“5領域スコアリング”

外資系コンサルがFC本部に推奨するスコアリングは、 5つの領域で構成します。

① 投資余力（Financial Score）

開業資金の準備があるか、融資余力があるか。 ここが低いといくら温度が高くても進まない。

• 自己資金：＋10
• 借入余力：＋10
• 開業予算の明確さ：＋5

② 活動温度（Behavior Score）

LPの閲覧数、滞在時間、動画視聴、再訪問などの行動データ。

• 解説動画視聴：＋10
• LP滞在3分以上：＋5
• パンフDL：＋5

③ タイミング（Time Score）

• 開業時期が明確：＋15
• 半年以内：＋10
• 1年以内：＋5

④ 適性（Fit Score）

業界経験、マネジメント力、ビジネス理解度。

• 類似事業経験：＋10
• 管理職経験：＋5
• 理念への共感度：＋5

⑤ 条件適合（Condition Score）

勤務地、家族理解、可能な投資額が合っているか。

• 家族の同意：＋10
• エリア適合：＋5
• 開業形態の適合：＋5

これらの5つを合計し、 A / B / C の3ランクに分けます。

■ A/B/Cの3ランクで“動き方”が変わる

【Aランク：最優先で即アプローチ】

• 即日架電（最短30分以内）
• プリフレーム資料を自動送付
• 1回目面談をその場で確約させる

【Bランク：教育しながら温度を上げる】

• 1〜3日以内のアプローチ
• メールステップでナーチャリング
• 成功事例・収益構造を送って理解度UP

【Cランク：放置ではなく“自動育成”】

• 週次メルマガに自動投入
• ホワイトペーパー送付
• セミナー誘導

驚くほど加盟率が変わります。

なぜなら、 本来アプローチすべき人に集中できるから。

■ スコアリング導入で起こる“4つの質的変化”

• ① 架電の無駄が消える
• ② 商談の質が上がる（温度が高い人だけ来る）
• ③ 加盟見込みの見える化により予測精度UP
• ④ 営業が属人化せず、再現性が生まれる

結果として、 加盟率は“3倍以上”に跳ね上がることが普通です。

■ 結論：加盟率は「気合い」ではなく「設計」で上がる

加盟率が低い本部は、 営業の努力不足ではありません。

単に、

「温度の高い人から順にアプローチする仕組み」がないだけ。

これをつくれば、加盟率は確実に上がります。 あなたの本部でも、必ず再現できます。