獅子ウェブが変える建設営業の概念
- 事業開発
獅子ウェブが変える建設営業の概念
「営業は紹介頼み」「人脈がないと案件が取れない」―― そんな“感覚営業”から脱却し、デジタルと人脈を融合した再現性ある営業を実現する仕組みが、 外資系コンサル発の建設業専用営業モデル『獅子ウェブ』です。
本ホワイトペーパーでは、建設業の営業構造を根本から変える新戦略として、 「獅子ウェブ」がどのように案件創出・元請け開拓・利益向上を実現するのかを、具体的な構成と実例で解説します。
第1章 なぜ建設業の営業は“属人化”から抜け出せないのか
多くの建設会社では、営業活動が「社長や一部幹部の人脈」に依存しています。 しかし、これでは会社としての再現性が生まれず、営業が「人」ではなく「仕組み」で動く状態には到達しません。
- ・案件情報が個人フォルダ・LINEで止まっている
- ・属人的関係に頼るため、営業が育たない
- ・受注は取れても、粗利率が安定しない
“営業の再現性”を持たない会社は、成長の限界が決算書に現れる。
第2章 獅子ウェブとは何か ― デジタル×人脈の融合モデル
「獅子ウェブ」は、外資系コンサルが開発した建設業向けのデジタル営業設計プラットフォームです。 CRM・広告・人脈ネットワークを一体化させ、リード（案件）を自動生成し、 属人営業を“再現性ある営業システム”に変えます。
■ 特徴
- ① デジタル広告＋AI分析で有望リードを自動抽出
- ② 元請け紹介ネットワーク（大手ゼネコン出身者による人脈連携）
- ③ 財務診断を通じた「信用営業」モデルの構築
第3章 「営業を仕組みで動かす」3ステップ
獅子ウェブの根幹は、営業を個人戦からチーム戦に変える構造設計にあります。 以下の3ステップで、仕組み化された営業が実現します。
- ステップ① リード獲得：Meta広告＋LP＋自動面談設定
- ステップ② 案件化：CFOによる財務診断を組み合わせた提案
- ステップ③ 契約・継続：管理会計とCRMで利益を追跡
これにより、単発営業ではなく「継続的案件資産」を構築できます。
デジタルは“案件を取る”ためではなく、“営業を仕組みに変える”ためにある。
第4章 導入実績 ― 平均リード単価3.8万円→1.2万円、契約率2.4倍
獅子ウェブを導入した建設会社の事例を紹介します。
- ・月間リード数：8件 → 62件
- ・二次面談率：22％ → 58％
- ・契約率：12％ → 28％
- ・平均CPA（リード単価）：38,000円 → 12,000円
さらに、元請け紹介ルートの併用により、 初月から大型案件の受注（受注額1.5億円以上）も実現しました。
第5章 ホワイトペーパー内容（目次）
以下の内容を、ホワイトペーパー（全32ページ）として無料配布しています。
- 第1章 建設業の営業構造を分解する
- 第2章 “感覚営業”を終わらせるデジタル思考
- 第3章 元請け紹介を仕組み化する方法
- 第4章 広告×財務×人脈の融合戦略
- 第5章 実践事例と成果データ
- 第6章 営業DXを定着させる組織設計
【無料DL】『獅子ウェブが変える建設営業の概念』ホワイトペーパー
属人的な営業を“仕組み化”し、元請け開拓を再現可能にするための実践モデルを公開。
外資系コンサル出身チームが、建設業の営業を変える“獅子ウェブ設計”を図解します。