ホワイトペーパー Vol.1｜下請け脱却3ステップ ― 「元請紹介×粗利改善×格付け向上」の実現方法<
- 建設業
ホワイトペーパー Vol.1｜下請け脱却3ステップ
本資料は、建設業の“下請け依存”を断ち、元請紹介 × 粗利改善 × 格付け向上を 同時に実現するための実践ガイドです。成功事例（リベルタ機工）とチェックリストを収録し、 営業・財務・原価を一体で変える再現型モデルを提示します。
資料概要（Executive Summary）
| 項目 | 概要 |
|---|---|
| 目的 | 下請け依存・利益率低下・資金繰り不安を、営業・財務・原価の三位一体で解決する方法を提供 |
| 想定読者 | 年商5,000万〜10億円の建設業経営者・役員・管理職 |
| 成果イメージ | 粗利＋10pt、格付け6→8、金利半減、継続元請2社獲得 |
目次（Table of Contents）
1. 建設業界における“下請け依存”の実態
価格決定権の欠如、長い入金サイト、受注波動が粗利低下と資金不安を招く。脱却の第一歩は「選ばれる元請関係」の構築。
2. 元請紹介ネットワークの活用方法
- 「下請けの味方」による月3〜5件の直接商談創出
- 6ヶ月以内に1〜2社の継続取引化、平均単価＋20％
- 面談→試験案件→本契約までの標準プロセスを解説
3. 粗利率10%改善の実践ステップ
- 現場別採算シート導入（材料・外注・労務の分離）
- 予算対実績・差異分析の月次運用
- 標準原価の設定と見積り精度の向上
4. 銀行格付け6→8改善事例（リベルタ機工）
| 項目 | Before | After |
|---|---|---|
| 粗利率 | 18% | 26% |
| 格付け | 6 | 8 |
| 金利 | 1.9% | 0.85% |
| 借入実行 | 3,800万円 | 7,500万円（長期・低金利） |
「月次の“見える化”が、銀行との信頼を作った。」— リベルタ機工 代表
5. まとめ＋無料相談CTA
成功の本質は、営業（元請）・原価（粗利）・財務（格付け）を同時に設計すること。単発ではなく“仕組み”で回す。
※本ホワイトペーパーは実務支援の知見に基づくダイジェストです。完全版のDL配布に対応しています。
