「建設業の元請け開拓 成功ロードマップ｜紹介・広告に頼らず新規案件を獲得する方法」
- 建設業経営
建設業の元請け開拓 成功ロードマップ｜紹介・広告に頼らず新規案件を獲得する方法
資料概要（サマリー）
本資料は、下請け依存や価格競争に苦しむ中小建設会社が、安定的に元請け案件を開拓するための実践マニュアルです。核となるのは「営業の仕組み化」。直接営業・紹介営業・デジタル営業の3戦略を体系化し、現場に直結するノウハウ（施工実績の見せ方、紹介依頼トーク、SEO/SNS活用）を具体的に解説します。
成功事例と実践チェックリストを通じ、経営者が即実行できるアクションプランを提示。12月までに売上5,000万を目指す企業に最適化した構成です。
目次
はじめに
- 下請け依存からの脱却がなぜ必要か
- 本資料の目的とゴール設定
第1章 建設業の営業構造の課題
- 人脈依存・価格競争から抜け出せない現状
- 元請けに選ばれる会社と選ばれない会社の違い
第2章 元請け開拓に成功する会社の共通点
- 差別化ポイントの明確化（安全・スピード・品質・対応）
- 施工実績の営業資料化（写真・数値・顧客の声）
- 経営者によるトップ営業の力
第3章 新規元請けを開拓する3つの戦略
- 直接営業戦略（ターゲットリスト/訪問・メール・電話スクリプト/面談化）
- 紹介戦略（銀行・士業・協力会社ネットワーク／紹介依頼テンプレ）
- デジタル戦略（SEO：地域名＋工事種別、SNS：事例発信、HP：CTA設計）
第4章 成功事例
- A社（塗装）：月3件の元請紹介 → 年商3億 → 5.5億
- B社（設備）：記事化で大手元請と直接取引開始
- C社（土木）：銀行紹介から公共案件の入札枠を獲得
第5章 実践チェックリスト
- 元請け候補リスト化／営業トーク整備
- 施工実績の営業資料化／月次面談数のKPI化
- 紹介ルート（銀行・士業・協力会社）を3本以上確保
第6章 まとめ & 次のアクション
- 即実践すべき3つ：①元請けリスト ②実績資料化 ③トップ営業開始
- CTA：無料面談・資料請求フォームへ誘導
