No.63 絵に描いた餅の経営計画を、毎月の「予実管理」で現実に変える。P（計画）だけで終わらせないPDCA実行支援

「期初に立てた売上目標、もう誰も覚えていない…」
「立派な経営計画書を作ったが、デスクの引き出しで眠っている」

多くの建設会社で、経営計画が「絵に描いた餅」になっています。
社長は「やるぞ！」と意気込みますが、日々の現場の忙しさに忙殺され、気づけば計画倒れに終わる。毎年この繰り返しではないでしょうか。

断言します。実行されない計画は、ゴミと同じです。

今回は、計画を「ただの紙切れ」で終わらせず、毎月の行動に変え、確実に利益を生み出すための「PDCA実行支援」について解説します。

なぜ、建設業のPDCAは回らないのか？

PDCA（Plan：計画、Do：実行、Check：評価、Action：改善）が重要だということは、誰もが知っています。
しかし、多くの会社で「P（計画）」だけで止まってしまいます。

最大の原因は、「強制力」がないからです。

「来月までにこれをやろう」と決めても、やらなくても誰にも怒られません。
目の前の現場トラブル対応を優先しているうちに、重要だけど緊急ではない「未来の種まき（営業、採用、仕組み化）」は後回しにされ、やがて忘れ去られます。

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参謀は「経営のパーソナルトレーナー」だ

ここで必要なのが、外部の「参謀」による強制力です。

私たち「建設の参謀」は、計画を作って終わりではありません。
毎月1回、必ず貴社の経営会議に出席します。

• 「先月やると決めたAの件、進捗はどうですか？」
• 「目標未達の原因は何ですか？ 来月はどう挽回しますか？」

このように、外部の人間が毎月チェックしに来るとなれば、社長も幹部も「やらないわけにはいかない」という心理になります。
スポーツジムのパーソナルトレーナーが横についているのと同じで、サボれなくなる環境を強制的に作るのです。

「なんとなく頑張る」を卒業する予実管理

会議では、精神論ではなく数字で話をします。
それが「予実管理（予算と実績の比較管理）」です。

「今月の売上は目標比90%、粗利は85%でした。
原因は〇〇現場の追加工事の原価が嵩んだことです。
対策として、来週中に元請けと追加の見積もり交渉を行います」

このように、毎月「計画（予算）と現実（実績）のズレ」を確認し、その場で次のアクションを決める。
この地道な繰り返しだけが、会社を筋肉質に変えていきます。

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まとめ：計画は「飾るもの」ではなく「使うもの」

あなたの会社の計画書は、神棚に飾られていませんか？
計画書は、現場で使い倒し、赤字で修正を加え、ボロボロになるべきものです。

一人では回せないPDCAも、伴走者がいれば回せます。
今年こそ、「やり切る経営」にシフトしませんか？

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