「接待・ゴルフはもう古い」建設業がWeb集客だけで月3件の元請けを開拓した手順

「仕事が欲しければ、元請けの社長と飲みに行け」
「ゴルフコンペには顔を出しておけ」

建設業界では、長らくこのような「昭和の営業スタイル」が常識とされてきました。
しかし、社長も薄々気づいているはずです。
「もう、飲みニケーションだけで仕事が取れる時代ではない」と。

世代交代が進み、今の30代・40代の元請け担当者は、ゴルフ場ではなく「スマホ（Google検索）」で協力業者を探しています。
この記事では、FAXもDMも使わず、Web集客だけで「優良な元請け」と出会い、下請け脱却への一歩を踏み出す方法を解説します。

「カッコいいホームページ」ほど、失敗する理由

「よし、Web集客だ！」と思い立って、制作会社に100万円払って綺麗なホームページを作った。
しかし、問い合わせはゼロ…。建設業で最も多い失敗パターンです。

なぜこれで集客できないのか？ 理由はシンプルです。
元請けの担当者は、あなたの会社の理念に興味はありません。
彼らが知りたいのは「明日、〇〇の現場に入れるか？」「その工事が得意なのか？」という実利だけです。

Webで元請けを捕まえる「3つの鉄則」

Web集客に成功している建設会社は、ホームページを「会社案内」ではなく「営業マン」として設計しています。

1. 「何でも屋」をやめて「専門店」に見せる

「建築一式工事、なんでもやります」
これはWebの世界では「何もできません」と言っているのと同じです。

「大規模修繕の足場専門」「店舗内装の解体専門」など、入り口を狭く尖らせてください。
「専門特化」することで、検索順位が上がり、元請け担当者の目に止まりやすくなります。

2. 「安心材料（エビデンス）」を先出しする

元請けがネットで知らない業者を探す時、一番の恐怖は「変な業者だったらどうしよう（飛んだりしないか）」です。
この不安を消すコンテンツを用意してください。

• 保有資格一覧、建設業許可番号
• 過去の施工実績リスト（写真付き）
• 自社倉庫や重機の写真（資産がある＝すぐ潰れない証明）

3. 問い合わせのハードルを極限まで下げる

「お見積りフォーム」に住所や電話番号を必須入力にしていませんか？
それだけで担当者は離脱します。

最初は「LINEで図面を送るだけ」「概算見積もり依頼」など、匿名に近い状態で接触できる入り口を作ることが、問い合わせ倍増の鍵です。

【事例】FAX営業ゼロで、月3件の新規開拓

「営業」を「仕組み」に変えよう

接待やゴルフは、社長の時間を奪います。
しかし、Web集客の仕組みは、社長が寝ている間も、現場に出ている間も、24時間365日営業し続けてくれます。

「ITは苦手だ」「パソコンは事務員任せ」
そんな社長こそ、Webという最強の営業マンを雇うべきです。

「ウチの会社でもWeb集客できる？」と気になったら

「ホームページはあるけど、全く鳴らない」
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