元請け紹介で年商2倍 ― 足場会社の成長実例（3億→6.2億）

足場業は“現場力がすべて”と思われがちですが、 実際に会社を伸ばすのは 「経営構造」です。

ここでは、あなたの提供する 『下請けの味方』の支援で たった18ヶ月で 年商3億 → 6.2億 へ成長した 「株式会社昇陽架設」の実例を公開します。

これは偶然の成功ではありません。 誰でも再現可能な “成長の設計図” の結果です。

■ クライアント概要（株式会社昇陽架設）

• 事業：足場工事一式（中層・戸建て・改修）
• 従業員：18名
• 所在地：東京都
• 支援前売上：3.0億円
• 元請依存：2社で81％を占有
• 粗利率：15％前後で不安定

典型的な “職人力は高いが、組織として伸びない” 足場会社。 現場評価は高いものの、営業・粗利管理・財務の弱さが 成長を長年止めていました。

■ 課題の核心：現場の努力では解決できない「構造の欠陥」

① 元請依存率81％（価格を支配される構造）

相見積り・単価下げ・急な工程変更が常態化。 粗利が毎月ブレ続けていた。

② 足場特有の“現場ロス”が見えない

• 追加・変更の未請求
• 材工費のズレ
• 余材・返却ロス

粗利が漏れ続ける体質。

③ 営業導線ゼロ（完全受け身）

社長と工事部長の人脈頼み。 リードの再現性がなく、未来が描けない。

④ 銀行評価「6」のまま固定化

月次管理なし → 財務説明が不十分 → 枠取りが不利。

■ 導入した施策：『下請けの味方』フルスキーム

① 元請紹介ネットワーク構築（27社 → 商談11件）

• 大手・中堅ゼネコンOBの紹介導線を構築
• AIで“工種×地域×相性”から元請候補を抽出
• 「足場施工力・実績パッケージ」を新規作成
• インサイドセールス（IS）で一次接点を自動化

→ 初月で11件の元請商談 → 3ヶ月で3社が継続案件化

② 粗利率を“現場任せ”から“経営設計”へ（15％→28.4％）

• 見積粗利率の基準を15％→25％に引き上げ
• 部材・外注の標準単価表を統一
• 現場の実行予算をリアルタイム化
• 追加・変更の 即日請求フロー を仕組み化
• 現場ロスの可視化（返却・余材・段取り）

→ 粗利率 15.0％ → 28.4％（＋13.4pt）

③ CFO的財務改革（格付け6 → 8／融資枠2,000万→5,500万）

• 月次PL・CF・案件別粗利の“銀行提出”を開始
• 資金繰り8週間先までの可視化
• 長短バランス改善・借換え計画
• 金利交渉：1.8% → 1.1%

→ 銀行格付け 6 → 8 → プロパー枠 2,000万 → 5,500万

④ 営業を属人化から“仕組み化”へ（IS × 営業資料 × 月次アプローチ）

• 元請28社に対して月次アプローチを自動化
• 案件化のスコアリング
• 商談トーク・クロージング台本を標準化

→ 面談1.9倍 → 契約率1.5倍

■ 結果：年商3億 → 6.2億へ（18ヶ月）

足場業の宿命だった“価格競争”から完全脱却し、 「選ばれる側」へ移行した成功例です。

■ 社長コメント｜株式会社昇陽架設 代表 佐藤様

「元請が増えたことで、こちらが選ぶ立場になれた。 粗利も倍近くに改善し、資金繰りへの不安がゼロになりました。」

「営業も財務も“仕組み化”され、会社が別物になりました。」