建設業のキャッシュを増やす“入金サイト最適化”戦略

建設業の社長が最も苦しむのが、利益よりも「キャッシュが残らない」という問題です。

売上は立っている。 粗利も出ている。 しかし、お金だけが残らない──。

この現象の正体は、ほぼ例外なく「入金サイトの歪み」にあります。

外資系コンサルティングの視点から言えば、 入金サイトこそが建設業キャッシュの“生命線”です。

■ 入金サイトが悪い会社は、どれだけ利益を出しても倒れる

建設業は他業界に比べて、以下の構造的リスクを抱えています。

• 外注費が先に出る
• 材料費の立替も多い
• 支払いは月末・翌月
• 入金は検査後の翌々月
• 追加工事の査定でさらに遅延

結果、会社は「利益よりもキャッシュの減り」を先に迎えます。

キャッシュが尽きた会社から倒産する。
これは業歴や規模とは関係ありません。

■ キャッシュを改善する“最短の一手”＝入金サイト最適化

キャッシュ改善を最速で実現したいなら、粗利改善でも固定費削減でもなく、

入金サイトの改善が最も即効性がある。

なぜなら、売上を変えずに「入金タイミング」だけを整えることで、 運転資金は一気に改善するからです。

■ では、どう最適化するのか？（実務で使える具体策）

① 工期前に“着手金”をもらう交渉

特に元請・法人案件で有効。 着手金10〜30％を受け取るだけで、資金繰りは劇的に変わります。

② 追加工事の査定を先行で取る

追加工事は、現場写真・数量根拠を揃え、工期中に査定してもらう仕組みを作る。

③ 請求タイミングを前倒しする

検査→請求の流れを、 検査予定日→請求準備完了の体制に変更する。

④ 請求書の電子化で“提出遅れゼロ”に

紙の請求書が遅れると、入金は1ヶ月遅れます。 電子請求ができる体制は必須。

⑤ 入金遅延リストの“週次モニタリング”

入金遅延の原因は構造化すると次の4つです。

• 書類不備
• 元請担当者の承認待ち
• 査定が遅れている
• 単純に忘れている

これらを毎週チェックするだけで、入金遅延はほぼゼロになります。

■ 入金サイトを最適化した会社に何が起きるか？

• 手元キャッシュが大幅に増える
• 銀行格付けが1〜2段階上がる
• 外注・材料支払いがスムーズ
• 現場が止まらない
• 追加投資（人材採用・広告）ができる

キャッシュが改善すると、会社は攻めの経営に切り替わることができます。