広告費をかけずに売上を2倍にした営業システム構築法
2025年6月21日
広告費をかけずに売上を2倍にした営業システム構築法
「広告を出してもリードが来ない」「紹介に頼るしかない」―― そんな下請け企業が、広告費ゼロで売上を2倍にした事例があります。 その鍵は“営業の仕組み化”にありました。 外資系コンサルの手法を基に、再現性ある営業システム構築の全貌を解説します。
第1章 なぜ広告ではなく“仕組み”で売上が伸びたのか
多くの企業が「営業＝広告」「集客＝費用」と考えます。 しかし実際には、仕組みを変えるだけで“自然に受注が増える”構造をつくることができます。
- ・営業が属人的で、リードが「偶然」に頼っていた
- ・案件管理がスプレッドシートで限界
- ・追客（フォロー）ルールが存在しない
つまり、広告費以前に営業の流れが整理されていないことが問題でした。
第2章 外資系コンサルが実践した“売上2倍の設計原理”
私たちが構築した営業システムは、以下の3ステップで完成しました。
- ① リード→面談→契約までを可視化（営業パイプライン設計）
- ② 営業担当ごとにKPIと行動ルールを標準化
- ③ 契約後の満足度を数値化し、再発注率を管理
これにより、「誰が・何を・いつ・どこで止まっているか」が見える化され、営業活動が科学的に改善されました。
第3章 広告を使わずに売上が2倍になった3つの要因
- ① **既存リードの再活用**（過去商談リストの掘り起こし）
- ② **面談前フォローの自動化**（メール・LINE連携）
- ③ **契約後アンケートの仕組み化**（紹介率向上）
これらは全て「無料」でできる仕組み。 実際、この企業では半年で成約率が1.7倍、再発注率が2.3倍に伸びました。
第4章 “仕組み営業”が生む累積成長
営業システム化の最大の利点は、毎月の成果が積み上がる点にあります。 広告は一時的な成果ですが、仕組みは継続的に利益を生み出します。
第5章 まとめ ― 売上は“努力”ではなく“構造”で決まる
広告ではなく仕組み。 属人ではなく構造。 これが売上2倍の本質です。 営業を「感覚」ではなく「再現性」で動かす時代。 それを可能にするのが、“営業システム構築”という経営戦略です。
