利益は「売上」ではなく「仕組み」で決まる

第1章　売上を追っても利益が残らない構造

下請け企業の多くは「仕事が増えているのにお金が残らない」と悩んでいます。 その原因は、次の3つの構造的問題にあります。

• ① 原価管理が“現場任せ”で、粗利が読めない
• ② 売上増加に比例して固定費が膨らむ
• ③ 予算と実績を比較する仕組みがない

この構造を放置すれば、売上が増えても倒産リスクが高まります。

第2章　利益を生む会社が持つ“仕組み”の共通点

黒字を継続している建設会社には、3つの明確な共通項があります。

• ① すべての現場に「実行予算」がある
• ② 受注前に粗利率を“見積時点”で決めている
• ③ 管理会計で部門別の採算を常にチェックしている

第3章　外資系コンサルが提唱する“利益の方程式”

利益は「売上−原価」ではなく、「仕組み×再現性」で決まります。

■ 利益＝仕組み化された行動 × 再現性 × 改善速度

この3要素を高める会社ほど、経営が安定します。 たとえば次のような仕組みがある会社です：

• ・毎週の原価レビューで未然に赤字を防ぐ
• ・営業が“見積根拠”を数字で説明できる
• ・現場担当が利益を理解して判断できる

第4章　「仕組み経営」導入で粗利率を10％改善した事例

ある下請け建設会社では、仕組み導入後、粗利率が15％→25％に改善しました。

• ・案件別採算表を導入し、赤字現場を即停止
• ・週次会議で「数字で話す文化」を浸透
• ・固定費を削減せずに粗利率だけで利益を倍増

結果、売上は1.8億円のままでも、営業利益は2.5倍に。

第5章　まとめ：利益は「売上の結果」ではなく「仕組みの成果」

多くの会社は「売上を追う」ことに忙殺されています。 しかし、売上は目的ではなく、仕組みの成果にすぎません。 仕組みが整えば、利益は自然に積み上がる。 この考え方が、外資系コンサルが重視する“再現性のある黒字経営”です。