管理会計で変わる！建設業が黒字を継続させる経営設計法
2025年11月11日
建設業の“黒字を継続”する仕組みづくりを無償診断（30分）
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“利益は偶然ではなく、設計できる”。本稿は、月次10日締めを起点に、工事別損益・原価の見える化・キャッシュフローまでを一気通貫で実装する実務ガイドです。
月次決算
原価管理
KPI
銀行格付け
1. なぜ「管理会計」が建設業の命綱なのか
例えるなら、財務会計は“決算の成績表”、管理会計は“現場のナビ”です。高速道路でナビなしに走ると出口を見逃すのと同じで、管理会計がない経営は「儲かった／儲からない」を後から知るだけ。景気や元請の発注動向に業績が振り回されます。
- 受注前：見積粗利と手持ちキャッシュの両立を判定
- 工事中：出来高・原価予実・追加変更の粗利影響を即時反映
- 竣工後：顧客・元請・工種別の勝ち筋を特定
2. 黒字を継続させる経営設計図（ブループリント）
設計図は次の4層で構成します（下から上へ意思決定が加速）。
ポイント：“仕組み→運用→意思決定”の順番で固めると、属人化せずに黒字が続きます。
3. KPI設計：利益を生む“因果”に集中する
必須KPI（建設業向け）
- 案件粗利率（見積時／最新見込）：閾値 22〜25％
- 実行予算 乖離率：±5％以内
- 出来高回収リードタイム：請求→入金 45日以内
- 手持ち受注残 粗利額：3か月分を確保
- 支払サイト×外注比率：CF赤転の閾値を管理
4. 月次10日締め：意思決定の“鮮度”を上げる運用手順
- 1〜10日：仕訳・出来高・支払・外注の入力→工事台帳へ集約
- 10日：管理会計モデルが自動で工事別損益＆会社損益を更新
- 11〜12日：経営会議（60分）で「今月の意思決定3つ」を決定
- 12日以降：進捗ボードでアクション・担当・期限を可視化
要諦：決算は締め切る日ではなく、意思決定が走り出す日。
5. 原価の見える化：工事別損益と見込粗利の管理
- 工事別損益：出来高・外注・材料・労務・経費を現場IDで束ねる
- 見込粗利：追加変更や手戻りを即時反映し、受注⇒竣工まで更新
- “赤信号”ルール：粗利率が××％を割ったら要承認／対策会議
6. キャッシュフロー設計：黒字倒産を防ぐ3枚シート
- 入出金予定表：請求・入金・支払のサイトを揃える（入金先行が理想）
- 工事別CF：出来高と支払を工事IDで突き合わせ、赤転月を予測
- 会社CF：固定費・投資・借入返済まで含めた月次資金繰り
指標：手元資金＝月商1.5〜2か月分、赤転予兆は30日前に検知。
7. 銀行格付けと資金戦略：決算の“見せ方”を整える
- 売上より粗利とCF：受注の質（単価・回収サイト）を示す
- 工事別損益の整合性：原価計上・棚卸・未成工事支出金の整頓
- KPIと会議体：黒字が「設計された結果」であることを資料で伝える
提示資料例：KPIダッシュボード、工事別損益、月次推移、資金繰り予定、格付け計算書
8. 90日導入ロードマップと責任分担
| 期間 | 成果物 | 主担当 |
|---|---|---|
| Day 1–14 | 工事台帳・実行予算の標準化、KPI定義、赤信号ルール | 貴社＋当社 |
| Day 15–45 | 月次10日締め運用、原価予実の自動集計、会議体スタート | 当社主導 |
| Day 46–90 | 工事別損益レポート安定化、CF三表連動、銀行提示用セット | 共同 |
成果基準：粗利率 +3〜5pt、格付け1ノッチ改善、資金ショート予兆ゼロ。
9. FAQ
月次10日締めは社内体制が追いつくか不安です。
初月は“準10日締め”で進め、2か月目に完全10日締めへ。入力負荷は現場IDの統一と外注・購買の定型化で大幅に削減できます。
既存の会計ソフト／表計算でもできますか？
可能です。データの取り口（CSV/仕訳）を合わせ、管理会計モデルに読み込む構成にします。
銀行交渉の資料はどこまで用意してもらえますか？
KPIダッシュボード・工事別損益・資金繰り予定・格付け簡易計算をセットでご用意します。
無料診断のご案内（30分）
「月次10日締め」「原価の見える化」「銀行提示セット」を、貴社の現状に合わせて最短90日で実装します。
※オンライン（Zoom）対応。診断後の無理な勧誘はありません。
まとめ：今日からできる3アクション
- “10日締め”の日程を宣言（会議体をカレンダー固定）
- 現場ID・支払サイトの統一（台帳に流す入口を整える）
- 赤信号ルール（粗利率・予実乖離・回収遅延）を明文化
黒字は運の結果ではなく、設計の結果です。
