株式会社セキワトランデック｜単月1.5億円受注の成功事例

要約：山口県防府市を拠点とする株式会社セキワトランデックが、単月で1.5億円の受注を実現したケースを、営業戦略・オペレーション・資金戦略・ブランドの4領域から分解。
本記事は、公開情報と一般的な成功要因モデルにもとづくケーススタディとして整理しています。

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1．成功の背景

• 地域密着と信頼：防府市を中心に公共・民間・不動産の三本柱で施工実績を蓄積。
• 課題：案件規模の波、人材確保、資金繰りの平準化。
• 方針：高単価のターゲット案件に集中し、見積精度と同時進行キャパを強化。

2．4つの戦略ドライバー

2-1．営業戦略（ターゲティング＆チャネル）

• 公共＋民間大型造成＋不動産再販のポートフォリオ最適化。
• 入札・見込み案件の情報収集頻度と提案速度をKPI化。
• 紹介/リファラルの仕組み化（協力会社・金融機関・地権者ネットワーク）。

2-2．オペレーション（工程×原価の一体管理）

• 工程見える化：WBS・出来高・予実を週次で更新、遅延アラート。
• 原価管理：労務/資材/外注の単価台帳更新・発注先の複線化。
• 同時進行体制：協力会社と人員の“波”を平準化するカレンダー運用。

2-3．資金戦略（キャッシュ先回り）

• 契約で前受金・中間金を確保、支払いサイトの最適化。
• 運転資金は試算表×受注残から算定し、融資枠・保証を事前手当て。
• 支出は工程マイルストーンに連動させ、突発コストに備える。

2-4．ブランド（選ばれる理由の可視化）

• 安全・品質・工期遵守を実績データで示す（例：無事故日数、出来高達成率）。
• 施工事例をWeb掲載（ビフォー/アフター・工期・仕様・発注者コメント）。
• 地域貢献活動や資格・許認可の明示で安心感を醸成。

3．受注までのプロセス

1. 課題の見える化：売上変動要因・ロスの洗い出し。
2. ターゲット明確化：高単価案件（造成・舗装・再販）へ集中。
3. 見積精度向上：歩掛・単価・外注条件を最新化、利益設計を先に決める。
4. 同時進行の現場設計：リソース表×工程表でボトルネックを事前回避。
5. 契約・資金：支払い条件交渉、保証/保険、与信確認。

4．成果と数値インパクト（モデル）

指標	結果（モデル）	ポイント
単月受注額	1.5億円	過去平均の約2.5倍
粗利率	約25%	単価見直し＋原価管理で+5〜7pt
案件内訳	大型造成1件 + 中型舗装2件 + 不動産仲介	高単価×複線進行
CF	前受・中間金を確保	資材・人件費の前倒しに耐性

5．リスクと対策

• 天候・工程遅延：予備日・代替手段・追加費の契約条項を整備。
• 人材確保：協力会社の複線化、若手育成、定着策（評価・安全投資）。
• 品質・安全：KY活動/第三者検査、是正フローの標準化。
• 資金繰り：請負条件の見直し、支払いサイト短縮、ファクタリング等の選択肢。

6．再現用チェックリスト

• □ 高単価ターゲット（公共/造成/再販）のリストと勝ち筋は明確か
• □ 見積は原価→利益設計→価格の順で作っているか
• □ 協力会社の同時進行キャパを事前に確保しているか
• □ 契約に前受・中間金を入れ、CFの山を吸収できるか
• □ 成果をWeb事例化し、選ばれる理由を可視化しているか

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