建設業の動画マーケティング完全ガイド｜YouTube・ショート・事例動画で受注と採用を伸ばす方法
2025年9月18日
建設業の動画マーケティング完全ガイド｜YouTube・短尺・事例動画で受注と採用を伸ばす方法
目次
なぜ今「建設業 × 動画マーケティング」なのか
可視化が強い
施工の「品質・安全・工程・人」を映像で示せるため、写真・文章より説得力が高く、元請や施主への信頼構築が速い。
施工品質の見える化現場力の訴求採用・教育にも効く
現場の雰囲気や社員の声を動画で伝えると応募率が向上。安全教育の内製動画は教育コスト削減にも寄与。
採用広報安全教育動画×営業ファネル設計（認知→商談→受注→採用）
| 階層 | 目的 | 動画タイプ | 配信先 | 指標 |
|---|---|---|---|---|
| 認知 | 会社・技術の存在を知ってもらう | 60秒ショート、会社紹介 | YouTube Shorts / TikTok / Instagram | 再生回数、視聴維持率 |
| 検討 | 施工力・安全・工程の理解 | 施工事例、工程解説、BEFORE/AFTER | YouTube / 自社HP | 平均視聴時間、クリック率 |
| 商談 | 意思決定の後押し | お客様の声、見積比較、FAQ | LP/メール添付 | 問い合わせ率、商談化率 |
| 採用 | 応募・入社の動機づけ | 社員インタビュー、1日密着、安全文化 | 採用ページ / YouTube | 応募数、内定承諾率 |
目的別：作るべき動画7選（テンプレ台本付き）
- 施工事例ダイジェスト（90–180秒）：課題→解決策→成果→お客様の一言
- 工程タイムラプス（60–120秒）：安全措置→施工→検査→引渡し
- 会社紹介（120–180秒）：ミッション・得意領域・強み3点
- お客様の声（60–120秒）：依頼前の悩み→決め手→満足点
- 安全教育（60–180秒）：KY活動・5S・装備チェック
- 採用向け（90–150秒）：1日密着・キャリアパス・福利厚生
- FAQ（30–60秒×複数本）：費用・工期・保証・対応エリア
台本テンプレ（例：事例動画）
0–5秒：タイトルとBefore → 5–45秒：課題・要件 → 45–120秒：施工工程 → 120–170秒：After・数値 → 170–180秒：CTA
撮影・編集チェックリスト（社内制作/外注共通）
撮影前
- 目的とターゲットを1文で定義
- 台本・絵コンテ・必要カット表を作成
- 現場の許可・安全配慮・個人情報同意
- 機材：スマホ＋外部マイク＋三脚で十分
撮影中
- 手ブレ防止（固定撮影が基本）
- 環境音対策（風切り・騒音）
- 寄り/引き/手元/人物の4種類を必ず回収
- 縦横比：YouTube=16:9、Shorts=9:16
編集
- 最初の3秒で「誰に／何の価値」を明示
- 字幕・テロップで無音視聴にも対応
- ロゴ/問い合わせ先/QRはラスト3秒に常設
- BGMは著作権クリアのものを使用
公開
- タイトル・概要欄・タグを最適化
- チャプター（タイムスタンプ）を設定
- 自社HP・SNS・メールに二次展開
- コメント対応と固定コメントで誘導
配信と最適化：YouTube・ショート・自社HP・SNS
| 媒体 | 位置づけ | 投稿フォーマット | コツ |
|---|---|---|---|
| YouTube（長尺） | 検討・商談押し | 3–8分/横 | 章分け・比較・事例深掘りで滞在時間UP |
| Shorts/縦型SNS | 認知拡大 | 15–60秒/縦 | 「勘所1つだけ」＋強い見出し＋テロップ |
| 自社HP | 最終受け皿 | 埋め込み | 事例ページ/採用ページで動画を最上部配置 |
| メール/LINE | 再来訪促進 | サムネ＋リンク | 「続きは動画で」→LPへ誘導 |
動画SEO：タイトル/サムネ/チャプター/字幕
タイトル例
- 「横浜市 外壁塗装｜工程と費用のポイント（施工事例あり）」
- 「工場床防水 工期短縮の実例｜夜間施工で操業に影響なし」
主要キーワードは文頭寄せ。数字・地名・工事種別を入れる。
チューニング
- CTR向上：サムネに「Before/After」「工期◯日」
- 滞在時間UP：冒頭で結論、章立て、Bロール挿入
- 字幕：自動生成を必ず手直し
章立て例：0:00 施工前 / 0:25 課題 / 1:10 施工手順 / 2:30 After / 3:10 費用と工期 / 3:40 お問い合わせ
効果測定KPIと改善サイクル
| 段階 | 主要KPI | 補足 |
|---|---|---|
| 認知 | 表示回数 / クリック率(CTR) | サムネ・タイトルをA/Bテスト |
| 視聴 | 平均視聴時間 / 維持率 | 冒頭3秒・30秒の離脱を改善 |
| 誘導 | リンククリック / LP遷移率 | 概要欄・固定コメント・カード |
| 成果 | 問い合わせ数 / 商談化率 / 受注 | 動画視聴からのリードをCRMで可視化 |
| 採用 | 応募数 / 面接率 / 内定承諾 | 採用動画からの導線を測定 |
30日コンテンツ運用カレンダー（例）
週1
- 長尺：施工事例深掘り（3–5分）
- 採用：社員インタビュー（2分）
週3
- Shorts：工程の勘所（30–45秒）×2本
- FAQショート（30秒）
毎日
- 現場スナップ（縦）をストーリーズへ
- コメント返信・固定コメント更新
制作は「まとめ撮り→分割編集→定時投稿」で省力化。
よくある質問（FAQ）
Q. 機材は何が必要？
A. スマホ＋外部マイク＋三脚で十分。屋外は風防必須。
Q. どの動画から始める？
A. まずは「施工事例ダイジェスト」と「FAQショート」。次に「採用向け1日密着」。
Q. 社内で続かない…
A. 月1回の撮影日を固定し、台本テンプレとチェックリストで標準化しましょう。
次のアクション
- 事例・FAQ・採用の3本柱で台本を作る
- 撮影日を月1回固定し、長尺1本＋ショート3本を量産
- YouTube/Shorts/自社HPに同時展開、KPIを毎月レビュー
