SSCフィロソフィー｜Vol.1：利益は目的ではなく結果である

1. フレーム：利益＝（設計 × 運用）→ 帰結

• 利益は結果：狙うのは“勝てる構造”の設計（価格×原価×数量×資金時間差）。
• 3レイヤーで設計：需要（売れる）× 供給（儲かる）× 資金（回る）。
• 式：営業利益 = 粗利 − 販管費、粗利＝価格−原価、現金残＝利益＋時間差。
• 肝：“利益体質＋キャッシュ早回し”の同時設計（どちらか片方は不十分）。

2. 需要設計：「誰に」「何を」「いくらで」を定量化

• ターゲット再定義：儲からない顧客を切る勇気（LTV/粗利率/回収リスクでセグメント）。
• 勝ちプロダクト化：高粗利の標準パッケージ化（仕様・工程・価格を固定）。
• 値決め：コスト起点ではなく、成果起点（Value Pricing）＋最低粗利率の基準表。
• 受注基準：粗利率下限×回収条件を満たさない案件は見送り。

3. 供給設計：原価×品質×スピードを“型”に落とす

• 標準手順：工程分解→タクト化→可視化（誰がやっても同品質・同時間）。
• 原価KPI：労務・材料・外注の週次KPIをダッシュボードで監視。
• 追加工事の制度化：承認票テンプレ（写真/数量/単価/承認者）→請求SLA48h。
• 不採算の早期遮断：赤信号ルール（閾値超過で手戻り・仕様変更を即判断）。

4. 資金設計：時間差（CCC）を短縮し“利益の手前”で死なない

• CCC＝仕掛日数＋DSO−DPO。短縮ターゲット：−30〜60日/半期。
• 請求SLA：検収→48h請求、未完は24hエスカレーション。
• DPO延長：協力会社と+7〜14日（でんさい/共有スケジュールで信頼担保）。
• 借入ポートフォリオ：ブリッジ（速い高い）→本丸（遅い安い）の二段構え。

5. 「自動で利益が出る」運用リズム（90日）

• Day0–7：最低限ダッシュボード（13週CF／原価KPI／受注残）。
• Week2–3：受注基準＆価格表を通達、低粗利案件ストップ。
• Week4–5：請求SLA運用開始、追加工事承認票を現場必須に。
• Week6–8：DPO延長交渉、ブリッジ資金→保証協会へ置換。
• Week9–12：粗利レビュー→パッケージ改訂、値上げ実施。

6. 指標（閾値）——意思決定を自動化

• 粗利率：下限◯◯%（業種別に設定）。下回る案件は要承認。
• 請求SLA遵守率：≥95%。
• CCC短縮：−30〜60日/半期。
• 月末現預金/売上：≥0.8（理想1.0）。

7. 事例（簡潔）——設計→結果

• A社：受注基準厳格化＋標準化→粗利率+6pt、CCC−41日。
• B社：SLA48h＋DPO+10日→資金ショートゼロ、当座依存▲50%。
• C社：パッケージ値決め→単価+12%、解約率▲30%。

8. 今日やること（ToDo 7件）

1. 最低粗利率の基準表を作る（カテゴリ別）。
2. 受注基準（粗利×回収条件）を通達、例外は役員承認。
3. 価格表を成果起点へ刷新（値引き禁止ライン）。
4. 追加工事承認票テンプレを配布、現場必須。
5. 請求SLA48hを運用開始。
6. 協力会社とDPO+10日を交渉（でんさい提案）。
7. 13週CFを週次レビュー、赤字週は即是正。

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