建設業のコスト構造改革｜粗利率を10％改善する原価管理

建設業の原価構造の基本

建設業は「売上高－原価＝粗利」で利益構造が決まります。原価率が1％変動するだけで利益が数百万円単位で動く業界です。

• 直接原価：材料費・外注費・労務費
• 間接原価：現場管理費・安全管理費・共通仮設費
• 固定費：本社人件費・家賃・減価償却費

粗利率改善の第一歩は「原価の見える化」です。

粗利率を下げる典型的な要因

• 見積段階での原価積算ミス
• 追加工事・仕様変更の未請求
• 現場ごとの原価管理が遅れる（月次集計のみ）
• 固定費が売上規模に比して高止まり

粗利率を改善する原価管理の仕組み

1) 固定費と変動費の見える化

費用を「売上連動（変動費）」と「売上非連動（固定費）」に分類し、毎月の固定費比率を把握します。

2) KPIによるプロジェクト管理

プロジェクトごとに以下をKPI化します：

• 粗利率（目標値：20％以上）
• 出来高と原価進捗の差異
• 追加工事・変更の請求率

3) 現場ごとの損益管理

工事ごとに損益計算を行い、粗利率をリアルタイムで監視します。赤字案件を早期に把握する仕組みが重要です。

粗利率10％改善の企業事例

事例①：中堅ゼネコン

• 課題：粗利率15％→原価高騰で10％まで低下
• 施策：現場別損益管理表の導入／追加工事請求の徹底
• 結果：1年で粗利率20％へ回復、年間利益+3,000万円改善

事例②：工務店（売上6億円）

• 課題：営業案件は多いが、原価管理が属人的
• 施策：KPIによる現場管理＋固定費削減
• 結果：粗利率22％→32％に改善、借入依存度を低下

今日から始められる改善チェックリスト

• □ 原価を「直接費・間接費・固定費」に分けて管理しているか
• □ 現場ごとの粗利率を週次で把握できているか
• □ 追加工事・仕様変更はすべて請求に反映しているか
• □ 固定費比率を毎月算出し、改善計画を立てているか

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