キャッシュフロー経営とは？建設会社が黒字倒産を防ぐ考え方

はじめまして。エスエスコンサルティング株式会社の鈴木進一です。

私たちはこれまで、延べ300社以上の建設会社の経営支援に携わってきました。そのなかで、ひとつだけ確信していることがあります。

「黒字＝安全」とは限らない。むしろ、利益が出ている会社ほど倒産リスクは高い。

この矛盾を理解しないまま経営を続けると、ある日突然、資金ショートが起きます。会社は利益ではなく、「現金（キャッシュ）」が尽きたときに倒れるのです。

第1章：なぜ黒字でも倒産するのか？──建設業の構造的問題

現場は順調。職人も足りている。利益も出ている。なのに税金が払えない。外注費が支払えない。社員給与の遅配が続き、信頼は崩壊──

こうしたケースは珍しくありません。黒字倒産の原因は単純です。

現金の動きを把握していなかったから。

建設業は「受注→施工→請求→入金」という長いサイクルをもっています。とくに元請に依存する会社ほど、請求タイミングや入金遅延に悩まされます。

第2章：「キャッシュフロー経営」とは何か？

キャッシュフロー経営＝「利益ではなく、現金ベースで経営判断をすること」

通常の経営では、損益計算書（PL）や売上目標にばかり目が行きがちですが、キャッシュフロー経営はまったく逆。

• 売上が上がっているか？よりも
• その売上が、いつ・どれだけの現金になって手元に入るのか？

経営資源のなかで、唯一“尽きたら倒産する”のが「現金」です。

第3章：外資系コンサルが見る「資金経営の構造フレーム」

マッキンゼーやBCGでは、キャッシュフローを「戦略設計の軸」に据えます。単に“資金繰り表をつけましょう”という話ではありません。

部門横断のキャッシュ最適化を設計し、企業価値を最大化するのがプロの戦略です。

▼外資系コンサルが導入する3つの指標

• CCC（Cash Conversion Cycle）：現金化までの営業プロセス日数
• FCF（Free Cash Flow）：フリーキャッシュフロー＝企業の実質創出資金
• CFROI（Cash Flow Return on Investment）：投資回収性の測定

第4章：建設業が陥りやすい「キャッシュの罠」

工事請負契約では、現場稼働に伴い材料費・外注費・労務費が先行して支出され、入金は完了検査後・請求書発行後・締め日翌月末…という具合に遅れてきます。

キャッシュは“後から”やってくるのに、支払いは“先に”やってくる。

このタイムラグを資金調達で乗り越えられなければ、事業は破綻します。

第5章：黒字倒産を防ぐ「5つのキャッシュ経営実践ステップ」

1. 資金繰り表の週次更新：3ヶ月の予測を週単位でローリング管理
2. 入金サイトの交渉：分割請求（月次請求）への切り替え
3. 支払いサイトの設計：支払日共通認識と交渉
4. 現場別キャッシュ管理：案件単位での収支・回収の可視化
5. 銀行報告体制整備：月次でキャッシュ推移を報告し、格付け向上へ

第6章：実例紹介｜資金ショート寸前から半年で3倍キャッシュ回復したA建設

第7章：「経営者の資金感覚」を鍛える3つの問い

• あなたの会社の「今日の残高」はいくらですか？
• 今月末、銀行口座に最低いくら残っていれば倒産しませんか？
• 税金・賞与・借入返済の“集中月”を把握していますか？

この3つに即答できなければ、キャッシュフロー経営の導入が必要です。

第8章：資金繰り表テンプレートの無料提供

エスエスコンサルティングでは、建設業の皆様に無料で

• 3ヶ月資金繰り表テンプレート
• 週次ローリングシート

を提供しています。下記からお申し込みください。

第9章：まとめ｜キャッシュフロー経営は「生き残る会社」の絶対条件

売上はあっても、利益が出ていても、現金が尽きれば会社は終わる。
キャッシュフロー経営は、経営者が未来を守るための“技術”であり“武器”です。

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