黒字倒産を防ぐ｜建設業の資金繰り改善マニュアル

1. 黒字倒産とは

損益計算書では利益が出ているのに、資金ショートで継続できない状態。建設業では「支払いが先・入金が後」の構造が強く、売上増でも運転資金が膨張しやすいのが特徴です。

2. 建設業で起きやすい背景

• 入金サイトが長い：元請け入金は30〜60日後、請求の遅れでさらに後ろ倒し。
• 前払い・先行支出：足場・材料・外注費・重機の支払いは着工直後に発生。
• 出来高検収の手間：書類不備や捺印漏れで請求が翌月回しに。
• 急成長の落とし穴：受注増ほど資金需要が増える（人・資材・外注先への前払い）。
• 資金繰りの月次運用：月次締めでは手遅れ。週次での予兆検知が必須。

3. 典型的なキャッシュギャップ

ギャップ期間（着工〜入金まで）をどう埋めるかが黒字倒産回避の核心です。

4. 症状と事例（要点）

• 足場工事：売上急増で前払いが膨張。週次資金繰りと出来高請求の前倒しで改善。
• 塗装：黒字でも給与資金が逼迫。銀行と事前にコミットラインを設定し回避。

※企業規模・契約条件により効果は異なります。

5. 黒字倒産を防ぐ5つの対策

対策① 週次資金繰り運用（最低13週ローリング）

• 毎週入金予定／支払予定／差額を更新し、赤字週は手当を決める。
• 工事別の大型支出は事前に資金繰りへ反映。

対策② 請求の前倒し＆漏れゼロ運用

• 検収電子化・必要書類の事前合意で「翌月回し」を防止。
• 週次で「出来高・検収・請求予定」を現場→本社で共有。

対策③ 入金サイト短縮・出来高払いの導入

• 60日→30日、検収日を繰り上げ。部分前払・出来高払いを交渉。
• 代替案として「データ先行提出」で元請け側の処理を軽減。

対策④ 支払サイト・購買条件の最適化

• 協力業者へ入金予定を開示し、支払日を入金後へ寄せる。
• 資材・レンタルは年次ボリューム契約で3〜8%圧縮。

対策⑤ 銀行交渉と非常時オプション

• 繁忙前に運転資金枠（コミットライン）を確保。
• 最終手段としてファクタリング。手数料・二者/三者間・債権譲渡条項を精査。

6. そのまま使えるチェックリスト

• 週次資金繰り（13週）を運用している
• 元請けごとの締め・検収・支払日の一覧がある
• 請求書の電子化と必要書類テンプレが整備済み
• 工事別CF（出来高・外注・材料・入金）が可視化されている
• 協力業者と支払条件の合意文書がある
• コミットライン or 手形期日管理のルールがある

7. まとめ & CTA

• 黒字倒産は構造の問題。損益ではなく現金を見る仕組みを。
• 「週次運用 × サイト短縮 × 工事別CF × 銀行交渉」で資金を守る。

エスエスコンサルティングの鈴木です。御社の資金繰り表・契約条件を拝見し、最速の改善手順をご提案します。

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