はじめに｜エスエスコンサルティングの鈴木です

黒字なのに潰れる？それが黒字倒産

「利益は出てるのに、なぜ資金が回らない？」
多くの中小企業、とくに建設業において「黒字倒産」は他人事ではありません。

実際に会計上の利益（PL）では黒字でも、現金が足りなくなって支払いができず、倒産に至るケースは少なくありません。

その原因は、“キャッシュの流れ”が見えていないことにあります。

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資金繰り破綻の兆候に気づいていますか？

こんな兆候がある会社は、資金繰り破綻のリスクが高まっています。
• 支払いよりも回収が遅い（サイトのズレ）
• 借入依存が増加している（リボ払い状態）
• 税金・保険料の滞納が発生
• 仕掛金・在庫が増えているのに現金が減っている
• 月末の支払いが怖い（資金繰りがギリギリ）

資金ショートは“ある日突然”ではなく、“徐々に確実に”訪れます。

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PL・BSでは見えない資金循環の構造とは

企業の財務管理は一般にPL（損益計算書）とBS（貸借対照表）で行われますが、それだけではキャッシュの流れ（資金繰り）は見えません。

たとえば：
• PL上の売上：まだ未回収かもしれない
• BS上の資産：在庫や仕掛品で実際には現金化できていない

こうした「帳簿上の数字」と「実際のキャッシュ」がズレていくと、経営判断を誤るリスクが高まります。

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黒字倒産を防ぐ「キャッシュ可視化経営」のステップ

黒字倒産を防ぐには、キャッシュの流れを“見える化”する「キャッシュ可視化経営」が必要です。

Step1：毎月のキャッシュフロー表を作成する
• 売上・入金予定
• 支払い予定（外注費、仕入、給与、税金など）
• 借入金の返済計画

Step2：キャッシュコンバージョンサイクル（CCC）を短縮する
• 仕入から回収までの日数を管理し、ギャップを縮める

Step3：キャッシュに基づいた意思決定をする
• 利益ではなく「使える現金」を基準に経営判断する

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中小建設業が今すぐ取り組むべき資金改善策5選
1. 支払いサイトと回収サイトの見直し交渉
　→ 手形→現金払いへの交渉、支払サイトの短縮など
2. 粗利重視の受注選別と原価転嫁
　→ 値上げの検討と現場原価の見える化
3. 在庫・仕掛金の削減と可視化
　→ “どこにお金が詰まっているか”を洗い出す
4. 外注費・人件費の変動費化
　→ 稼働に応じた契約などで固定費圧縮
5. 月次資金繰り表の導入と社内共有
　→ 経営者だけでなく幹部も“キャッシュ思考”に

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まとめ｜利益よりも現金が企業を救う

倒産の原因は「赤字」ではなく「資金ショート」です。
黒字倒産を防ぐには、「利益」ではなく「キャッシュ」に着目し、
定期的にその流れを可視化し、先手を打つ経営を行うことが不可欠です。

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