返済に困ったときの対処法｜建設業のリスケ交渉とは？
2025年9月8日
建設業のリスケ交渉｜資金繰り改善のための正しい進め方と注意点
カテゴリ： 建設業 / 資金繰り改善 / 銀行交渉
タグ： 建設業, リスケ交渉, 資金繰り, 銀行交渉, 経営改善計画
🏗 リスケ交渉とは？
リスケ交渉とは、銀行や金融機関に対して借入金の返済条件を見直す交渉のことを指します。 建設業は工事代金の入金が遅れやすく、資材・人件費の高騰で資金繰りが圧迫されやすい業界です。 こうした状況で、元金返済の猶予や返済期間の延長を銀行に依頼するのがリスケ交渉です。
✅ リスケ交渉のメリット
- 毎月の返済額を軽減し資金ショートを回避できる
- 人件費・材料費などの支払いに余裕が生まれる
- 短期的に倒産リスクを防ぐことが可能
⚠️ リスケ交渉のデメリット・リスク
- 銀行格付けが下がり、新規融資が受けにくくなる
- 経営改善計画書の提出を求められる
- 複数行から借入している場合、全ての銀行に同じ条件で交渉が必要
- 将来的に「正常先」へ戻るのが難しくなる可能性
📑 成功させるための準備
- 資金繰り表の作成：入金予定と支払予定を明確にし、返済困難の根拠を示す
- 経営改善計画書の作成：粗利率改善、固定費削減、受注見込みなどを具体的に記載
- 誠意ある説明：一時的な資金ショートであること、改善に向けた取組みを示す
🏗 建設業ならではの注意点
- 公共工事や大手元請けの入金スケジュールを示すことで信頼性が高まる
- 「現場を止めない姿勢」を強調し、労務費・外注費を優先支払いする姿勢を伝える
- 補助金・助成金、ファクタリングなどの併用も検討していることを説明すると効果的
🔄 リスケ後にやるべきこと
- 原価管理を徹底し粗利率を改善する
- 元請直取引や販路開拓による受注拡大
- 補助金・助成金の積極活用
- 銀行への定期的な報告と進捗共有
🔍 まとめ
リスケ交渉は資金ショートを回避するための有効手段ですが、信用格付けの低下など大きなリスクも伴います。 交渉を成功させるには、資金繰り表＋改善計画＋誠実な対応が必須です。 そして、建設業ならではの事情（入金遅延・資材費高騰）を織り込み、銀行に理解を得られる説明を行うことが大切です。
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