資金繰り改善コンサルティングとは？建設業が“外部の力”を借りる正しい方法

1. なぜ資金繰りの悩みは“尽きない”のか？

「黒字なのに通帳にお金が残らない」
「支払日になるたびに胃が痛くなる」
「借入をしてもしのげない」

こうした“資金繰りの悩み”は、多くの建設業経営者にとって常態化しています。
しかし、その多くは「内部の努力」だけで乗り越えるには限界がある構造的な問題を抱えています。

そこで近年注目されているのが、「資金繰り改善コンサルティング」という外部支援です。
本記事では、資金繰り改善コンサルとは何か、どのような支援をしてくれるのか、そして活用時の注意点を解説します。

2. 資金繰り改善コンサルティングとは何か？

資金繰り改善コンサルティングとは、単に「帳簿を整理する」ことではありません。
会社のキャッシュフロー構造・収益モデル・支払サイト・金融機関との関係などを包括的に分析し、資金ショートを起こさない経営体質へと導く専門的な支援です。

主な支援内容は以下の通りです：

• ・月次資金繰り表の作成と運用支援
• ・入出金パターンの見直しと支払サイトの調整
• ・借入返済計画の再構築
• ・粗利構造・原価管理の最適化
• ・銀行との交渉サポート
• ・資金調達計画・予実管理体制の設計

3. なぜ“外部”に頼る必要があるのか？

社内経理・税理士だけでは見えない盲点が、実はたくさんあります。
資金繰りは「損益」ではなく「タイミングと流れ」の管理であり、経営と現場、そして金融を橋渡しできる視点が必要です。

多くの経営者が抱える誤解：

• ・税理士に任せているから大丈夫
• ・黒字だから資金も回っているはず
• ・融資は銀行の言う通りにすれば通る

このような誤解のもと、“資金ショートまでの猶予”を見失いがちです。

4. 実際の支援事例｜資金ショート寸前から再建した建設会社

■ 年商5億円・工事原価率84％・3月に2,000万円の資金ショート予定
・入金遅延が続き、外注費・材料費の支払いが困難に
・月次資金繰り表すらなく、現預金残高のみで資金管理

▶ エスエスコンサルティングの支援内容：

• ・3か月先までの資金繰りをシミュレーション化
• ・工事別粗利分析で原価率を見直し、着手金調整へ
• ・支払先と分割交渉・支払サイト再構築
• ・銀行とリスケ交渉＋新規融資支援

▶ 結果：資金ショート回避→6か月後に黒字化→1年以内にキャッシュ余力が月商1.2か月分に回復

5. 資金繰り改善コンサルを選ぶ際の注意点

すべての“コンサル”が同じレベルとは限りません。次のような点を見極めることが重要です：

• ・「金融機関との対話経験」があるか
• ・現場の資金フローと帳簿の“ギャップ”を理解しているか
• ・単なる数値整理でなく「未来設計」ができるか
• ・単発支援でなく伴走支援があるか

特に建設業は、季節変動・工事単価・支払タイミングなど特殊性が高く、業界理解がないコンサルは“役に立たない”という声も少なくありません。

6. まとめ｜資金繰り改善は「技術」であり「戦略」

資金繰り改善は精神論ではなく、技術と戦略です。
そしてその中心にあるのは、「経営者が事実に向き合う勇気」と「外部の専門知」を使いこなす力です。

エスエスコンサルティング株式会社では、建設業経営に特化した資金繰り改善支援を、現場主義と金融知見の両軸で提供しています。

社内で苦しみを抱え込むより、いまこそ“プロの力”を借りてください。