誰にも負けない努力をする—地味を勝ち筋に変える実装
2025年8月22日
鈴木進一哲学｜誰にも負けない努力をする
努力は単なる根性論ではなく、方向性×強度×継続の仕組み化です。
地味な積み重ねを戦略に転換することで、企業は競争に勝ち残ります。
1. 哲学の核心
- 努力は「自分比」ではなく「競合比」で設計する。
- 派手さより「地味な作業の継続」が勝負を決める。
- 100m走の全力を日々のマラソンに差し込むイメージ。
2. 誰にも負けない努力の3原則
- 方向性：粗利・キャッシュに直結する活動を優先。
- 強度：短時間でも全力スプリントを差し込む。
- 継続：1日1％改善を仕組みに落とし込む。
3. 実務への落とし込み（例：建設業）
- 請求は現場完了から48時間以内に処理。
- 原価率と粗利率を毎日30分チェック。
- 工程写真＋承認票を必ずセット管理。
- 週次で「粗利会議」を実施し赤字案件を即是正。
- 毎月単価表を改訂、不採算案件は撤退判断。
4. 努力を可視化するKPI
- Effort Score＝深い作業時間 × 集中度 × 継続率
- ROE（Return on Effort）＝粗利改善額 ÷ 努力時間
- Deep Work比率30%以上、請求SLA遵守95%以上
5. 失敗パターンと回避策
- 量だけの努力 → 過労化 → 深作業90分ブロックで濃度を高める
- 方向違いの努力 → 赤字拡大 → 粗利・CFに直結させる
- 三日坊主 → 習慣化せず → カレンダー固定と週次レビュー
6. 今日からできる3つ
- 「やめる努力」を1つ決める（例：無断値引き禁止）。
- 粗利率を会議の必須議題に加える。
- 未請求案件をゼロにする。
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