経営とは「数式」ではなく「構造」を解く学問である
2025年10月22日
経営とは「数式」ではなく「構造」を解く学問である
経営を“数字合わせ”と捉えているうちは、成長は止まります。
本質は、数字の背後にある「構造」を読み解き、再設計すること。
建設業の現場でも、“数式”ではなく“構造”を理解することで、粗利・人・資金の循環が劇的に変わります。
1. 経営は“計算”ではなく“設計”である
経営の多くは「売上＝単価×数量」「利益＝売上−経費」といった数式で語られがちです。しかし、この数式の裏には構造（仕組み）があります。
- 顧客構造：誰が、どんな価値にお金を払うのか
- 収益構造：どの事業が利益を生んでいるのか
- 組織構造：誰が、どの役割を担っているのか
数式を追うだけでは「結果」しか見えない。構造を読むことで「原因」と「再現性」が見える。
2. 建設業の経営構造を可視化する
建設業の経営は、受注→施工→請求→入金の流れで動きますが、各段階に構造的課題が潜んでいます。
| 構造領域 | よくある課題 | 解決策の方向性 |
|---|---|---|
| 営業構造 | 元請依存・単価下落 | 案件選別と直請比率UP |
| 原価構造 | 下請原価率が高く粗利が薄い | 施工内製化・労務効率改善 |
| 財務構造 | 入金サイクルが長く資金圧迫 | 前受金契約・格付け改善で資金調達余力UP |
| 組織構造 | 現場責任が属人的・引継ぎ弱い | 役割定義とKPI設計 |
3. 構造を変えると数字が変わる
構造を整理すると、自然に数字が動き始めます。これは「仕組みが数字を生む」ためです。
「利益は管理の結果ではなく、構造の設計の結果である」
- 営業構造を変える → 単価・粗利が上がる
- 原価構造を変える → キャッシュフローが安定
- 組織構造を変える → 属人化が減り、成長が加速
4. 構造経営の3ステップ
- 現状の構造を可視化： 誰が何を、どう支えているかを整理
- 歪みの特定： 人・資金・情報の流れに詰まりがないかを分析
- 再設計： KPIと組織配置を「構造」として再構築
5. 数字の背後にある「構造の地図」を持て
経営者が見るべきは「PL（損益計算書）」ではなく、「構造マップ」です。どの構造を動かせば、どの数字が動くのかを把握できると、意思決定が圧倒的に速くなります。
構造経営とは、「現場×数字×仕組み」を一本の線でつなぐこと。
6. 導入支援プログラム
エスエスコンサルティングでは、建設業の経営構造を再設計する「構造経営プログラム」を提供しています。
- 初期分析： 経営構造診断・原価／営業／財務ヒアリング
- 設計フェーズ： 構造図・KPI体系の再設計
- 運用フェーズ： 月次レビュー・構造修正・銀行格付け改善