建設業SEO対策 成功事例 Vol.3｜設備工事会社が「川崎市 空調設備工事」で検索上位を獲得し大型案件を安定受注した方法
2025年9月22日
建設業SEO対策 成功事例 Vol.3｜設備工事会社が「川崎市 空調設備工事」で検索上位を獲得し大型案件を安定受注した方法
法人案件中心の設備工事会社が、地域×工事種別のSEOと技術レポート＋動画活用で、安定的な大型案件獲得に成功。実装プロセスと再現ポイントをまとめます。
1. 背景と課題
- 紹介・入札依存で案件の波が大きい／新規開拓の仕組みが弱い
- 技術力は高いが、Web上に「証拠（プルーフ）」が不足
- 検索導線は会社名指名が中心で、非指名の流入が少ない
2. 施策の設計（全体像）
| 領域 | 実施内容 | 狙い |
|---|---|---|
| 地域SEO | 「川崎市 空調設備工事」「川崎市 ダクト工事」等のランディングを作成 | 地域×工事で非指名検索の獲得 |
| 技術レポート | 躯体条件、負荷計算、機器選定、風量測定、施工手順を数値・写真で可視化（20件以上） | 専門性の証明と比較検討での優位確保 |
| 動画活用 | 施工風景・試運転・検査の動画をYouTube公開→記事へ埋め込み | 滞在時間↑・信頼感↑・CV率↑ |
| GBP | Googleビジネスプロフィールに実績写真・投稿・口コミ運用 | 地図検索と指名検索の強化 |
3. 実装ディテール（テンプレ付き）
地域ページ（LP）構成テンプレ
タイトル：川崎市の空調設備工事｜負荷計算〜試運転・保守まで一貫対応
- 導入：対象施設（工場・商業・オフィス）と提供価値（工期遵守・安全・夜間施工対応）
- 対応工事：新設／更新／ダクト／換気／制御
- 技術力：有資格者・計測機器・試運転・検査プロトコル
- 代表事例：3件をカードで掲載（数値・写真・動画）
- FAQ：工期、稼働停止可否、夜間・連休対応、保証
- CTA：現地調査・図面共有・概算見積の導線
技術レポート記事テンプレ
タイトル：川崎市｜空調更新工事の事例（負荷計算・機器選定・風量測定）
- 案件概要：所在地／用途／延床／既存課題
- 設計：負荷計算条件・機器容量・ダクト計画
- 施工：工程表・安全計画・品質管理（写真あり）
- 試運転：温湿度・静圧・風量測定の結果
- 結果：省エネ率・騒音・快適性・保守計画
- 添付：検査記録／完了図／動画（埋め込み）
4. 成果（6〜9か月）
- 「川崎市 空調設備工事」検索：上位3位以内を安定確保
- Web経由の大型法人案件の問い合わせ：月3〜5件
- 売上：前年比130％、ポートフォリオの安定化
5. 学びと再現ポイント
- 証拠主義：レポートに数値と図・写真・動画をセットで掲載
- 内部リンク網：地域LP ⇄ 技術レポート ⇄ 代表事例 ⇄ FAQ を循環
- 動画連動：滞在時間とCTRを底上げし、CV改善に寄与
6. 運用チェックリスト
- ✅ 地域×工事種別のLPを作成している
- ✅ 技術レポートを月2本以上公開している
- ✅ 事例に数値（風量・静圧・温湿度等）を必ず記載している
- ✅ 動画を記事へ埋め込み、YouTubeでも公開している
- ✅ GBPに写真・投稿・口コミを継続更新している
まとめ
法人領域でも地域×工事のSEOは機能します。技術レポートと動画で“見える証拠”を積み重ね、地域LPとの内部リンクで導線を最適化すれば、安定的な大型案件の獲得につながります。
