エスエスコンサルティング株式会社 導入事例：株式会社ライフステップ工業様

■ 導入前の状況と課題

株式会社ライフステップ工業様は、従業員50名規模の中堅建設会社。公共工事・民間工事を手掛け、受注件数自体は右肩上がり。
しかし、数字を見てみると 年間売上約20億円に対し、粗利率はわずか8％前後。

資材高騰・外注費増加・現場の手戻り・営業の値引き対応――
要因は分かっているようで、実態は「現場任せ」で可視化されておらず、誰も具体的な改善策を打てない状態でした。

社長の谷口氏はこう語ります。

「税理士に聞いても『ここが無駄』と指摘はできないし、
所長に『この案件、儲かった？』と聞いても感覚でしか答えが返ってこない。
経営者として、これが一番怖かったです。」

さらに、資金繰りは常に綱渡り。
	•資材・外注の支払いは現場終了後すぐ。
	•売上入金は工事完了後、月末締めの翌々月。
結果、売上は伸びているのに手元資金が減っていく「黒字倒産予備軍」の状況でした。

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■ 導入の決め手

社長が紹介を受け、エスエスコンサルティングに相談したのは、資金ショート寸前のタイミング。
初回相談で実施したのは、現場別・工種別の損益簡易診断。
	•工事A：利益率3％
	•工事B：赤字（外注比率80％）
	•工事C：利益率15％（直営比率高）

この結果を社長が見たとき、

「今まで『頑張った感覚』で評価していた現場の、本当の顔が見えました。」
とコメント。

決め手となったのは次の3つ。

✅ 現場と経営をつなぐ簡易ダッシュボード提供
（工事ごとの収支・外注比率・手戻り回数が即分かる）

✅ 現場責任者を巻き込む実践支援
（机上の空論ではなく、現場と直接対話しながらの伴走型支援）

✅ 顧客との価格交渉力向上プログラム
（値上げトークスクリプトや顧客説得資料を提供）

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■ 導入後の変化と成果

半年間のプロジェクトで、目に見える変化が次々に起こりました。

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📊 数字の成果
	•粗利率：8％ → 12％（年間約2,500万円の粗利増）
	•売上高：20億円 → 32億円（利益余力で大型案件を受注）
	•キャッシュ残高：2か月分から4か月分へ倍増
	•価格交渉成功率：40％ → 70％に向上
	•月間外注費：平均800万円削減

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👷 現場の変化
	•所長が「感覚」ではなく「数字」で報告するように。
	•見積もり段階での外注依存の見直しが進む。
	•追加工事・手戻りの発生件数が半減。
	•若手所長が経営会議に参加し、改善案を提案。

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社長コメント：

「最初は『またコンサルか』と現場に嫌がられました。
でもエスエスコンサルティングの担当者は現場に何度も足を運び、
所長の机で図面を広げ、数字を一緒に作ってくれた。
社員が『この人たちなら話を聞こう』と思えたのが大きかったです。」

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■ 今後の展望

次の挑戦は 次世代リーダーの育成。
これまでの「経営と現場の断絶」を埋めた経験をもとに、
経営感覚を持つ若手リーダーを育成するため、社内研修をエスエスコンサルティングと共に計画中。

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■ エスエスコンサルティング株式会社とは

建設業専門の経営コンサルティング会社。
資金繰り、粗利改善、原価管理、人材育成、価格交渉など、
中小・中堅建設会社の経営現場に入り込み、実践的な伴走支援を行う。

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