建設業の社員が“数字で考える”ようになる教育法
2025年11月5日
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<path d='M60,480 C220,360 420,420 580,300 C740,180 980,240 1140,160'/>
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<text x='70' y='200' fill='%23e2e8f0' font-family='Segoe UI, Noto Sans JP' font-size='26'>Numbers Thinking for Construction</text>
<text x='70' y='250' fill='%23ffffff' font-family='Segoe UI, Noto Sans JP' font-size='46' font-weight='700'>社員が“数字で考える”ようになる教育法</text>
<text x='70' y='292' fill='%23bfdbfe' font-family='Segoe UI, Noto Sans JP' font-size='22'>標準原価 × 実行予算 × 稼働率 × 粗利率</text>
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<h1>建設業の社員が“数字で考える”ようになる教育法</h1>
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感覚から数字へ。現場の判断軸を原価・粗利・稼働率・キャッシュに揃え、週次KPIとスコアボードで自走する組織へ転換します。
無料診断：社員が“数字で動く”仕組みの初回セッション
決算書・部門別損益・直近3案件の実行予算をご準備ください。90分で「共通KPI」「会議設計」「教育ロードマップ」を提示します。
目次
最初の原則：数字は“意味”で教える
粗利率20％
1,000万円の売上で200万円が「会社を運ぶ燃料」。価格・工程・外注の三点で作る。
外注比率60％
自社に残るのは4割。内製化・協力単価・設計見直しの3手で是正。
稼働率85％
非付加価値15％を特定し、標準工数と日次差異で圧縮。
定義→意味→行動の順で導入する。定義だけでは行動は変わらない。
STEP1｜KPI化：毎週の言語を数字に置き換える
週次KPI（推奨）
| 指標 | 定義 | 目安 | 是正アクション例 |
|---|---|---|---|
| 案件粗利率 | (売上-可変費)/売上 | 20％以上 | 単価改定、外注見直し、工程再設計 |
| 外注比率 | 外注費/売上 | ≤55％ | 内製シフト、サプライヤ再編、VE |
| 工数差異 | 実工数-標準工数 | ±5％内 | 段取り時間短縮、標準更新 |
| 回収サイト | 平均入金日数 | ≤60日 | 出来高払い・前受金条項・手形回避 |
ミーティング運用フォーマット
- 冒頭5分：前週KPIの差異サマリー
- 15分：トップ3課題の是正幅（円/時間）を決定
- 10分：翌週の担当・期限・想定効果を記録
STEP2｜スコアボード：成果の見える化と自走
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<text x='0' y='-12' font-size='14' fill='%230b1b2b'>部門別 粗利率・工数差異 ダッシュボード（例）</text>
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<polyline fill='none' stroke='%230c4a6e' stroke-width='3' points='0,180 120,160 240,150 360,120 480,110 600,95 720,90'/>
<polyline fill='none' stroke='%23b91c1c' stroke-width='3' stroke-dasharray='6 6' points='0,200 120,190 240,185 360,170 480,160 600,150 720,140'/>
<text x='520' y='110' font-size='12' fill='%230c4a6e'>粗利率</text>
<text x='520' y='130' font-size='12' fill='%23b91c1c'>工数差異</text>
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<h3>設計ポイント</h3>
<ul>
<li>個人ではなくチーム単位の公開で健全な競争を作る</li>
<li>指標は最大8個まで。改善アクションに直結しない指標は外す</li>
<li>週次で“是正幅（円）”を記録し、累計の改善額を見える化</li>
</ul>
</div>
</div>
</section>
<section id=)
STEP3｜研修設計：現場×管理会計の統合カリキュラム
3モジュール構成
- 管理会計基礎（2時間）：標準原価・実行予算・粗利率
- KPI設計ワーク（3時間）：自部署KPIを自ら定義
- レポーティング演習（2時間）：CFO型の報告・提案
研修後30日以内に「自部署KPIの初回レポート提出」を必須化すると定着が速い。
評価とインセンティブ
- 改善額の一部をチーム配分（半期評価に連動）
- KPIの“継続率・提出率”を評価項目に追加
- トップ事例の横展開会を月1回開催
90日導入ロードマップとチェックリスト
ロードマップ
- Day 1–14：用語統一、標準原価テンプレ配布、3案件で試験運用
- Day 15–30：週次KPI会議稼働、スコアボード試験運用
- Day 31–60：値上げ・工程是正の第1波、改善額の可視化
- Day 61–90：全社運用へ拡張、評価連動・教育制度化
チェックリスト
- 「定義→意味→行動」の順で周知されている
- 部門KPIが週次で更新・共有されている
- 改善額（円）がダッシュボードで累計化されている
- 研修→レポート提出→評価連動の仕組みが回っている
FAQ
数字が苦手な社員が多いが、ついてこられるか
定義を少なくし、意味と行動に翻訳して伝えます。初期は指標を4つに絞り、会議での“提出率”を評価に連動させて定着させます。
ダッシュボードの作成に時間がかかる
まずは案件別粗利・工数差異・外注比率の3グラフのみ。週次でCSV追記→自動集計の最小構成から始め、60日で拡張します。
既存の取引条件では粗利が上がらない
価格スライド条項・出来高払い・前受金設定の3点セットを契約に反映。必要改定率＝原価上昇×必要粗利上乗せで根拠提示します。
