建建設業の経営改善事例｜1年で売上を伸ばす戦略コンサル×管理会計「俺の経営」×組織改革
2025年9月9日
建設業の経営改善事例｜1年で売上を伸ばす戦略コンサル×管理会計「俺の経営」×組織改革
エスエスコンサルティングの鈴木です。今回は、建設業における「元請け依存」「資金繰り難」「人材定着」という業界共通の課題を打破し、1年という短期間で売上拡大と組織強化を実現した事例をご紹介します。
1. 背景：建設業に共通する3つの壁
- 元請け依存： 特定の元請けからの仕事に頼りきりで、値下げ圧力が続く。
- 資金繰り： 支払いは先行、入金は2〜3ヶ月後。黒字でもキャッシュが枯渇する。
- 組織課題： 現場は属人化し、経営の数字が共有されない。若手は定着しにくい。
このような構造的課題を抱える企業が、管理会計「俺の経営」と戦略的な営業・組織改革を組み合わせることで、短期間で成果を出すことが可能になります。
2. 実績サマリー（導入後1年）
| 業種 | 導入前 売上 | 1年後 売上 | 主な成果 |
|---|---|---|---|
| 足場工事 | 9億円 | 38億円 | 直販開拓・購買集中・原価週次化 |
| 塗装 | 2億円 | 5億円 | 提案型見積・紹介営業 |
| 土木 | 5億円 | 12億円 | 公共×民間のハイブリッド展開 |
| 橋梁 | 11億円 | 25億円 | JV活用・デジタル施工管理 |
| 足場リース | 5億円 | 8億円 | 稼働率KPI・料金体系の再設計 |
3. 改善プロセス：3つの柱
① 戦略コンサルティング
「どこで戦うか」を定義。工種・エリア・案件規模を絞り、勝ち筋を明確に。元請け依存から直販比率を高め、複数取引先へのリスク分散を実現しました。
② 管理会計「俺の経営」
工事別・部門別の収益性を週次で見える化。赤信号案件は48時間以内に対応。銀行評価を高める財務基盤づくりも同時進行しました。
③ 組織改革
属人化していた現場を「仕組みで動く組織」へ。役割と責任を明確化し、評価制度と人材育成を連動させることで若手の定着率も改善しました。
4. Before → After
Before： 元請け依存、資金ショート不安、現場と経営が分断
After： 複数元請け＋直販、資金繰り安定、数字と現場が連動
5. まとめ & CTA
建設業は「人・時間・資金」に常に制約があります。しかし、戦略×管理会計×組織の3点を整えることで、1年でここまで成長できることを事例が証明しています。
エスエスコンサルティングの鈴木です。御社の現状に合わせた「直販モデル」「元請け開拓」「資金繰り改善」の可能性を30分で診断します。
