営業専任者がいない会社必見！建設業の営業代行の効果と事例
2025年9月17日
建設業の営業代行｜受注拡大と営業力強化を実現する新しい選択肢
📌 なぜ建設業に営業代行が必要なのか？
中小建設会社では「営業専任者がいない」「紹介頼みで新規案件が取れない」という課題が多くあります。 そこで注目されているのが、営業代行サービスです。 専門のチームが元請開拓や新規商談を代行し、経営者は施工やマネジメントに集中できます。
💡 営業代行サービスの仕組み
- 元請け企業へのアプローチ（電話・訪問・オンライン）を代行
- 見込み案件の商談設定まで対応
- 会社の強みや実績を活かした提案資料を代行作成
- 契約後は自社の施工体制に引き渡し
✅ 営業代行を活用するメリット
- 営業経験豊富なプロ人材を即戦力化できる
- 経営者が施工管理や経営戦略に集中できる
- 受注の安定化で資金繰り改善につながる
- 元請けとの接点が増え、下請け依存から脱却しやすい
⚠️ 営業代行を導入する際の注意点
- 業界知識のある代行会社を選ぶこと（建設業特化が望ましい）
- 成果報酬型か固定報酬型かを事前に確認
- 自社の施工能力に見合った案件を選定してもらう必要がある
📈 成功事例
神奈川県の中堅建設会社は、営業代行を導入し3ヶ月で15件の元請商談を獲得。 そのうち5件が契約に至り、売上は2億円 → 3.2億円へ拡大しました。 「紹介待ち営業」から「仕組み化営業」への転換が成功のカギとなりました。
✅ まとめ
建設業の営業代行は、営業リソース不足を補い、元請開拓と受注拡大を実現する有効な手段です。 ただし代行任せにせず、自社の強みを明確にし、提案資料や施工体制を整えておくことが成果につながります。
