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営業を“再現性”で動かす獅子ウェブ式設計法

属人営業を仕組みに変える ― Web×IS×MA×CRMで動く営業DXモデル

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目次

1. 属人営業の限界と課題
2. 獅子ウェブ式営業の3原則
3. 営業再現モデル（Web×IS×MA×CRM）
4. 仕組みを支える3つの基盤
5. 営業を“教育”で再現する方法
6. 営業KPIとダッシュボード設計
7. FAQ

属人営業の限界と課題再現性の欠如

• 個人スキルに依存し、成果が属人化している
• リードが集まっても“商談化”しない
• 提案資料・台本・教育がバラバラ
• 営業会議が“報告会”になっている

営業の“属人性”をなくすには、仕組み×教育×数値で再現性を作る必要があります。

獅子ウェブ式営業の3原則設計思想

1. 仕組みで売る：営業を個人でなくプロセスで管理
2. 教育で育てる：成果を出す行動を標準化
3. 数値で回す：KPIとCRMで可視化し継続改善

営業再現モデル（Web×IS×MA×CRM）構造営業

段階	役割	主要ツール
Webマーケ	リード獲得・流入導線設計	LP／SNS広告／SEO／動画
IS（インサイドセールス）	リード温度管理・商談化	架電台本／リードスコアリング
MA（マーケ自動化）	リードナーチャリング	メールシナリオ／LINE連携
CRM（顧客管理）	商談進捗・再商談化・LTV管理	Salesforce／HubSpot等

仕組みを支える3つの基盤営業DXの骨格

① プロセス設計

「リード→商談→契約→LTV」のフローを工程表化。各工程に責任者・数値を設定。

② ナレッジ設計

成功営業の行動・話法・提案を「営業マニュアル＋台本化」し共有。

③ データ設計

CRM・スプレッドシート・BIツールでKPIを自動収集し、見える化。

営業を“教育”で再現する方法人材育成

• 新人営業でも成果を出せる「行動テンプレート」を用意
• 定例ロールプレイ＋IS台本＋提案資料を統一
• 教育動画で再現性を維持（OJT→オンライン教育へ）

“売る”を才能にせず、教育設計で再現するのが獅子ウェブ流。

営業KPIとダッシュボード設計数値で動く組織

KPI領域	指標	目標値
リード	CPA／CTR／CVR	CPA 3万円以内・CVR5%+
商談	商談化率／IS架電数	20〜30%
契約	成約率／平均単価	25〜35%
継続	LTV／再契約率	LTV200%以上

FAQよくある質問

建設業にも獅子ウェブ式は合う？

はい。元請開拓・協力会社開拓・見積依頼の自動化など、BtoB建設業の営業にも最適です。

導入にどれくらい時間がかかる？

90日でWeb→IS→CRMまで構築可能です。獅子ウェブチームが伴走支援します。

人材がいない場合どうすれば？

IS・MAの初期運用を外部代行し、半年で社内化できるよう教育設計を行います。

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