商談創出を科学する──エスエスコンサルティング流 インサイドセールスの強み

エスエスコンサルティング株式会社
代表取締役 鈴木進一

営業は「人手の勝負」の時代を終えました。
限られた経営資源の中で、いかに商談を量産し、受注精度を高めるか。
本記事では、当社が誇るインサイドセールスの強みと、圧倒的成果を生む仕組みについて解説します。

1. インサイドセールスとは何か？

インサイドセールスは、非対面で顧客と接点を持ち、関係を構築しながら商談を創出する営業手法です。
従来のテレアポや訪問営業とは異なり、データ分析・課題特定・精度管理を組み込んだ
「科学された営業プロセス」として注目を集めています。

2. エスエスコンサルティング流の強み

1. リード獲得から30秒以内の即時アクション

当社では、資料請求や問い合わせなどのホットリードに対し、
専任コンサルタントが30秒以内にファーストコンタクト。
心理的ホットゾーン（関心のピーク）を逃さず、商談設定率を飛躍的に向上させます。

2. 戦略思考を持つ専任制コンサルタント

通常のインサイドセールスが行うのはスクリプト対応や形式的ヒアリング。
一方、当社では専任コンサルタントが

• 顧客課題の特定
• ニーズの言語化
• 優先度付け

を行い、単なるアポイントではなく受注確度の高い商談へと導きます。

3. データ駆動 × 人間知のハイブリッド運用

CRM・MAを駆使し、全営業プロセスをデータで可視化。
リアルタイムでKPI（リード応答速度・商談化率・受注率）を分析し、
人にしかできない「信頼構築・価値提案」に集中できる体制を整備しています。

3. なぜ成果が出るのか ── 3つの圧倒的差別化要因

差別化要因	内容
スピード	リード獲得からアポイント設定までの時間を業界平均の1/10に短縮
精度	課題・要望の具体化により、商談の受注確率を1.8〜2.5倍に向上
持続性	属人的営業から脱却し、組織として再現可能な商談創出モデルを構築

4. 私たちが実現する未来

営業とは、量ではなく質で勝負する時代。
商談創出の「仕組み化」によって、経営資源を利益創出に集中させる。

エスエスコンサルティング株式会社は、営業革新の伴走者として
その実現を科学し、設計し、実行します。

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