利益を『設計』で作る経営理論
2025年4月11日
利益を『設計』で作る経営理論
多くの中小企業では、利益を「結果」としてしか捉えていません。 しかし、外資系コンサルの視点では、利益とは“構造的に再現される設計物”です。 本稿では、「感覚経営」から「設計経営」へ変わるための理論と実践を解説します。
第1章 なぜ“売上依存”では会社が伸びないのか
売上が増えても利益が残らない――。 その原因は「構造が設計されていない経営」です。 属人的な判断や勘では、再現性のある利益は生まれません。
- ・原価管理が“集計”で終わっている
- ・部門別の採算が見えていない
- ・見積と実行の差異を分析できていない
第2章 外資系コンサルが定義する「利益設計」の3要素
利益は偶然ではなく、「構造」で決まります。 外資系コンサルが重視する利益設計の三要素は以下の通りです。
- ① 数値構造の設計：売上・原価・固定費を数式化する
- ② 人の行動設計：数字を生み出すオペレーションを可視化
- ③ 意思決定設計：誰が、何を基準に判断するかをルール化
第3章 “設計経営”を支える管理会計の力
管理会計は「数字を見せる」だけではなく、「未来を設計する」ための仕組みです。 原価・部門・利益を数値構造で整理し、経営のPDCAを回すことができます。
- ・案件別・部門別の損益表を作る
- ・粗利率の変動を可視化する
- ・月次で利益構造を“点検・修正”する
第4章 利益を設計する経営チームの作り方
利益を設計する経営は、社長一人では実現できません。 CFO・営業・現場が「同じ利益構造」を共有する必要があります。
- ① CFO：数字構造を設計する
- ② 営業：粗利を守る価格戦略を実行する
- ③ 現場：原価をコントロールし実行する
この三位一体が、“利益を設計で作る組織”を形作ります。
第5章 まとめ ― 利益は売上の結果ではなく、設計の成果
外資系コンサルが提唱する「設計経営」とは、利益を“結果”ではなく“設計図”として描くこと。 感覚を構造に変えることで、会社は安定し、利益は再現可能になります。 経営とは、数字で未来をデザインする行為です。
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