建設業の受注を増やす方法｜営業・マーケティング・元請開拓の実践ポイント

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📌 なぜ受注が伸び悩むのか？

建設業界では、競争激化・人材不足・価格競争により、受注の安定確保が難しい状況が続いています。 従来の「紹介待ち営業」だけでは限界があり、戦略的な受注獲得施策が必要です。

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💡 建設業の受注を増やす具体的な方法

1. 営業力の強化

• 既存取引先との関係強化（定期訪問・進捗共有）
• 元請・ゼネコンへの新規アプローチ
• 異業種交流会・商工会議所での人脈開拓

2. デジタルマーケティングの活用

• SEO対策をした自社ホームページ・ブログ運営
• SNS（Instagram・X・LinkedIn）による施工実績発信
• Googleビジネスプロフィールで地域からの問い合わせ獲得

3. 入札・公共工事の参加

• 入札参加資格を取得し、安定的な受注を狙う
• 小規模修繕工事などから実績を積み重ねる

4. 「元請紹介サービス」の活用

弊社エスエスコンサルティングが提供する『下請けの味方』では、 毎月3～5社の元請を紹介し、受注に直結する商談をサポートしています。 契約初月から大型案件を獲得した事例もあり、営業に悩む企業に最適です。

5. 補助金・助成金の活用

• IT導入補助金で営業DXを推進
• 事業再構築補助金で新規事業を展開
• 人材開発支援助成金で社員教育を強化

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📈 成功事例

神奈川県のある塗装会社では、営業専任者を配置し、SNS発信と元請紹介サービスを併用。 1年で売上3億円 → 5.5億円へ成長し、粗利率も18％ → 24％に改善しました。 「紹介待ち」から「攻めの営業」へシフトしたことが大きな要因です。

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✅ まとめ

建設業で受注を増やすには、営業力・マーケティング・人脈形成・補助制度を総合的に組み合わせることが必要です。 待つのではなく、仕組みを整え「攻めの受注獲得」に舵を切ることが、経営安定への近道です。

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